首届中国国际网络文化博览会--网络娱乐运营与投资论坛
时间：2003年10月26日上午
地点：中华世纪坛大屏幕厅
主持人：
早上好，很高兴星期天早上看到这么多人过来，表示你们对这个话题很感兴趣，我是这个论坛的主持人，我主持这次论坛，可以说是因为我们公司也刚好在IT行业、通讯行业、信息行业，也同时涉及到投资方，因为即使所有的所谓的信息产业公司运营和投资有一个非常密切的关系，其实在这个行业投资的需要比较大，投资人的参与也是一个成功的关键因素，所以无论是从运营的背景，或者是从投资的背景，其实在这个行业，两个背景可以说是差不多的。公司需要投资者参与，一些投资者也需要公司跟他们合作比较密切。所以我认为今天我们运气很好，我们可以从不同的角度，从投资背景，像居易非，还有北京邮政大学的吕教授，都能从他们的角度，给我们介绍信息产业从运营方面、投资方面将来的发展前景。
今天我希望是一个比较互动性的机会，我们每一个发言者会有差不多半个小时的演讲，希望观众有机会在他们演讲之后提问。演讲者也非常欢迎你们花一点时间问他们一些你们关心的问题。
第一个发言者是吕教授，简单介绍一下，吕教授是电子商务和信息经济系的专家，他现在研究的背景是这两个话题，现在是邮电大学研究生院的副院长，很高兴吕教授花一点时间介绍他的研究。谢谢吕教授。
主题：网络电信娱乐运营
发言人：北邮教授博导 吕廷杰
尊敬的各位来宾、主持人，谢谢对我的介绍。非常高兴有机会跟大家进行这次交流。今天这个话题事实上很大，目标也很具体，我想我还是从网络经济、娱乐产业这个角度谈一谈他们的结合方面。关于网络产业投资这方面，我个人也进入很多咨询的方面，直到最近也有人找我，因为我曾经在国务院信息办参加3G的工作，先不说什么时候上3G，3G就是第三代移动通讯，可能会带来很多投资的机会，甚至包括投资运营的机会，因为我本人又在做着中国移动的顾问，所以很多人都在跟我咨询，要不要跟他们搞合作公司，投资运作这件事。我个人更认为，第三代移动通讯，这里有很多问题要研究，但是至少它是主要支撑在移动通讯平台上的多媒体业务。在这个业务上，我个人非常关注一件事，很多人都投资在物理平台的研发上，如果我们现在在研发计算机技术，我们有一台电脑摆在桌子上，客户会不会买，他也许不会买，原因就是我买它干什么，没有应用，没有解决方案，中国3G的最大的问题就是谁来提供上述的各种运用，同时也是网络经济带来的重大话题，也是我们今天所关注的。我们通常讲，通讯，撇开技术不谈，从第一代通讯，从市场角度来看，它提供了一个人跟人语音沟通的平体。第二代通讯网，是我们现在正在经历的，是提供了人跟机器通讯的平台，大家都熟悉，我发一个E-mail，其实是一个信函服务器，你下载一个信息，实际上是在一个网站的服务器上下载信息，人跟机器的通讯，跟人和人的通讯是非常不同的，需要内容解决方案来驱动。现在网络发展到今天，我们确实需要很多相应的新的投资和这种应用，应用到这里面。当然要保证这些投资和应用能够发挥效应。比如能有很好的经济效益出现，显然，涉及到很复杂的产业链的问题。
我在这儿花很短的时间谈谈我们在很窄的领域的想法。
简单的回顾一下网络经济与电子商务在我们国家的发展，以及因此带来的机遇和挑战。首先谈一下网络经济和电子商务，今天我们不得不回顾中国第一个使用互联网的人，1987年9月20日22点55分，钱天白"越过长城，通向世界"。我记得在1998年信息产业部委托，我当时刚刚从日本京都大学回来，委托我做了一个中国电子商务的发展模式的研究。后来国家经贸委在上海经贸凯瑞大酒店搞了一个论坛，那个论坛我想象比今天的论坛火爆的多，当时正是网络产业大规模发展的时候，论坛的第一天上午有四个发言，第一个是信息产业部部长，第二个是IBM中国区总裁，第三个是我，第四个是8848个网络总裁，他已经当了互联网的先烈。我们看到了互联网的起伏，在上海开会的时候有一个记者说，李教授，著名的吴敬琏教授提出网络经济可能是泡沫，电子商务可能是炒作，我说吴教授肯定不是否定网络本身，他看到了网络经济运行背后反经济学的现象。我说经济是什么，就是一杯啤酒，一定要出泡沫，怎么倒都不出泡沫的啤酒不要喝了，不新鲜，我们所有喝过啤酒的人都知道，有泡沫的啤酒就是好酒，但是要看倒的速度，如果倒的都是泡沫还喝什么。由于对网络产业理解的取法，带来了网络产业虚幻的兴旺和发达。后面带来很多起伏，在两个月前，中央电视台让我跟张朝阳和阿里巴巴的马宁，我们三个人谈因为SARS上网的人多了，电信交易额多了，是不是因为SARS过了就要减少，结果不但没有减少，还在突飞猛进。今年是网络产业发展的元年。
我们原来知道网通控股公司，田朔宁，他最早提出了自己产业发展的网络定位，很长时间他做得不好，首先是今年网通宽带用户突破100万，下一步就看在网上卖什么东西。可以卖娱乐。网络上最大的市场，日本人五分之一的经济总量来自于娱乐产业，其中娱乐产业中50％又来自于网络娱乐产业。所以这个巨大的市场，将给我们留下一个非常好的既是一个投资的环境，又是一个非常好的商业机遇，也是改善和丰富大家生活方面的一个非常的方面。我们说互联网这个领域现在开始起动了，当然它还有很多的问题，回顾一个简单的概念，我在这里面不想讲太深的学术，讲几个观点。
去年因为上半年田总把托佛勒在中央电视台做了一个《对话》，托佛勒写了一个《第三次浪潮》，里面有很多错误，正是因为这些错误，使大家产生了对网络产业如何坚定信息的问题，田总说在中学的时候就读了他的著作，他提出用信息高科技可以使那些贫穷的、弱势的群体站在和富人同一个起跑线上，使发展中国家跟发达国家站在同一个起跑线上，他很受启发。
现在看到正好相反，他唯独这个观点是错误的，我们看到数字化很多，谁越掌握信息高科技，信息财富就越向谁聚集，为什么？这就导致了我们对新经济的讨论。
我的一个博士后刚刚答辩的时候，有两个院士不同意他用新经济这个词，好象新相对于旧，怎么说新旧，好象很难说，总是有新和旧的对比，新经济没有明确的学术定义。我本人参与了新经济的起草工作，我们发现欧美人对新经济的理解，他有准确的定义，新，我们看传统经济学，经济学谈了半天，研究选择，在物质经济时代，资源总是有限的，人的欲望没有止境，产生了选择，产生了配置，我们要把那些资源，比如利用市场无形的手，用政府管制的有形的手，最高效的配置到社会需要的地方。新经济还是选择，但是它选择的主体和客体发生了变化，它的概念是在信息化时代，我们所面临的信息和数据是海量的，但是这其中我们可以挖掘出可以变为财富的知识，但是每个人掌握信息、挖掘财富的能力都是有限的，所以产生了新的选择。
信息时代对那些掌握信息高科技的人，可能对它情有独钟，他们可能就富有起来，原因是他们掌握了信息化的劳动工具，提高了他们的效率，在信息和数据的海洋中容易掌握到那些财富。从这个意义上讲，我们说实质上信息化技术对我们国家，不仅是娱乐经济的问题，而且还是赶超世界发达国家经济的问题。
我一直有一个坚定信念，我跟著名的经济学家，包括吴敬琏教授，他们的观点不是否定网络经济本身，而是否定网络经济运作当中的泡沫，尤其是投资上的泡沫，未来我们应该引起注意。今年网络经济复苏，我带了一个学生，他说要做网站设计，我问他为什么，他说有一个国际风险基金愿意给他投资，又回到当年火爆的局面。很多人看到中国的网站开始赢利，我跟
张朝阳在了解情况的时候，他说现在仅仅短信这一项仅仅占了SOHU业务收入的将近50％，他的股票从去年的1美元涨到40多美元，他现在成了登山家，一会儿珠穆朗玛峰，一会儿到哪儿去登山，但是我们要找到它的持续发展增长点。首先从经济学角度谈，最关键我们需要掌握一种新的劳动工具，未来的人要生存，不掌握信息化工具，你将会被社会淘汰。
无论从电子商务还是娱乐经济的角度来看，市场让经济产生了很大的变化。在商业发展的历史上，比如说在人可以推小车买东西的时候出现了自选市场，后来又出现了Shopping
Malls，后来大家可以进行一站式购物，这种地方需要比较大的场地，在城市里太贵，就移到城市的边缘、郊区的地方，后来就开车去，又出现了麦当劳，没有高速公路怎么会有麦当劳，连锁经营的鼻祖很多，沃尔玛、麦当劳，但是他们跟技术的发展都是相关联的。现在我们到高速公路上去，待会儿要休息一下，每一个休息站餐馆都不标准化，你对它的服务，它的餐饮水平，还有菜是否可口，很难辨别，很需要连锁化。我们国家有很多的发展机会，同时汽车工业化的发展带来了新的文化，比如连锁经济就出现了。
后边又出现了很多，信息技术的发展出现了自动贩卖机，出现了所谓的信用卡，这里边我特别提一点，现在我们无论是娱乐经济还是电子商务也好，现在中国面临着一个大问题，在信息化网络经济发展过程中有信息流、物流、资金流，信息流比较发达，其余的两个流比较落后，我在网上玩游戏怎么付费，现在中国移动正在调整跟各个SP的关系。客户觉得你的收费不合理，就骂移动运营商，我没上网玩那么多游戏，带来很多争论，这种情况下，各个方面都在想一个解决的办法。很多人就说，支付需要解决，很多人都非常关注，想做支付的解决方案，事实上，现在我们的移动支付平台已经在北京、上海等地实验，但是没做任何宣传，有的地方像广东已经开通了，原因就是有政策壁垒，比如说金融部门、中央银行，可能像中国人民银行对监管还有一些顾虑。但是事实上，通讯行业做小额支付和微支付将是一个重要的发展方向，去年世界银行请了六位顶尖经济学家写了一本报告，叫《未来东亚经济发展》，在北京的东城大厦请了我们一些人做了一个分析，主要是要影响一些投资，这个报告应该还在保密，我不便于说太多，但是其中谈到了关于通讯行业的小额支付和微支付的平台，将给通讯行业和整个经济运行体制带来，尤其是网络的支付，带来重要的发展机会和解决方案。
这个过程中，提到一个问题，事实上我们国内很多人还有误区，认为中国在支付上解决不好，是因为信用卡和银行借记卡还不成熟，信用卡不是给互联网设计的，但是今天可不可以用信用卡在网上支付？当然可以，因为在国外必须解决目前的消费习惯问题，习惯用卡支付，所以必须要在安全性上有很多的保障。如果在网络，互联网是开放的网络，我要把我信用卡的名字和密码都送进去，电脑会提醒你还要送这个信息吗，如果放心就放松，不放松就去，如果你的卡上真的有10万块钱，你是不是会想一想别人把我的钱用完了怎么办，你到银行ATM机存款的时候你不会担心，因为那是一个专用网络，别人很难侵入。但是互联网上是一个开放的网络，不是不能用，现在在网上发一种信息的时候，它经常让你输入手机号，那就是一种经济。
你到商店买了三样东西，到收款台把它输进去之后，问你怎么支付，你可以掏出现金用传统的方式支付，也可以用卡，也可以用手机，他把你的手机号码输进去，你的手机就会有振铃，把信息传到网关，再把信息传给你。你付手机费的时候把你买东西的钱一块交了。第二种方式就是你预付一部分费，比如你像买神州行一样，我买了1000块钱的卡，不仅能消费电话费，还能
买饮料，买东西。第三种情况，你在银行有一笔存款，移动跟银行有一个支付网关，承认你有一个支付的权限，这三种情况有一种成立，你就能支付了。今后也许你逛大街的时候不需要带钱包，带很多很复杂的东西，带一个手机就行了，因为首先是个人化的，带来了很多新的商业运作的模式。实质上技术对市场带来了很大的变化，尤其当手机支付，包括固定通讯网络也可以支付，这种发展可能在一定程度上解决我们在网络产业如何回融资金的问题，实际上使经济循环和周转得以健康的进行。
在网络技术发展过程中也带来了很多挑战，尤其是很多的机会，也有很多的挑战。我们随便看这么一个图，这个图中有三个坐标系，纵轴就是交易的内容，其实做一个商业模式，任何一个网络上的经营者都要想我卖什么东西，娱乐，在网上最赚钱的有可能做好的是游戏，恰恰是娱乐类的，我们现在有一种感觉。日本做I-MODE的时候非常成功，但是上了3G反而不成功，因为我本人在京都大学读博士，我对日本的情况比较了解，我发现应该说它的I-MODE一开始定位是做娱乐，所以很多的研发是针对娱乐的，所以它很成功。换句话说，先要把互联网当做玩具来开发。这是它的第一步的投资走向，非常准确。第二步，它上3G的时候，第三代移动通讯系统的时候，很想把它变成自己的工具，无论是移动的，还是固定的，移动互联网还是固定互联网，用它做商务活动就产生了重大的价值，但是有点操之过急，从人们的消费习惯来讲，尤其是实际上的商务人士对互联网的运用还存有很多的顾虑，这种情况下我们可能要走这么一步，我们有一个很简单的结论，网络产业的发展首先把它作为玩具来发展市场，培育市场。像在座的这些年轻的人士，你们都使用网络，非常熟悉，通过娱乐也好，通过什么方式，对网络锁定的时候，你就产生了对经济学路径依赖的时候，当你成为企业的老总的时候，你们会依托于网络做很多事情，这个时候网络作为应用工具，新的时代就到来了，不能操之过急。
网络产业带来的最大风险不是政府管制中的风险，有一些东西即使在西方国家也解决不好，比如网络的问题，有一些企业盲目的在网上做一些娱乐服务，最后给我们自己由于法律上的违规，带来巨额损失。我前不久跟法律界的人士做文化讨论的时候，他们说什么东西都可以用法律的东西解决，我说有些东西解决不了，他说知识产权保护，我说有些东西你解决不了，我说人的姓名你能用法律保护吗？不能说我叫了吕廷杰，别人就不能叫吕廷杰了，你叫王朔，别人就不能叫王朔吗？网络带来的一些有些问题是道德意识问题。我希望大家既然关注这个产业发展，既有很多商业机会，又有很多挑战，希望我们国家的网络产业能够良性发展，给我们大家带来更多的效益。
谢谢大家。
提问：
吕教授你好，我是代表台湾新空气集团到这边学习，请教您几个问题，第一，您提到网络支付方面的影响，在台湾五六年前，由于网络的传播，出现了很多网站的兴起，刚开始遇到最困难的问题就是网络支付的问题，我们在国内，在中国，我看到的是我的很多同学，以前的学长都在这边工作，他遇到的最大的问题，如果网络上面有所发展，唯一不能解决的就是金流的问题，在国内目前金流的管制非常严格，这个是在中国以外的地区，一个人通常拥有7、8张信用卡的现象是比较难理解的。所以我想依您的高深的影响，您能不能给我们一个评估，在金流这个方面，各个省跟各个省，各个地方的金流能不能得到解决。另外，您的报告刚才提到数据服务跟所谓的释放服务，您提到的10％跟90％的数字，实际上跟台湾的电信服务是非常吻合的，这可能是我们中国社会一个共通的现象，当时电信局都想在这个服务上赚钱的时候，我们发现营运并没有办法带来营收。
最后请教您，您在报告当中提到娱乐，我们从日韩，包括一小部分台湾的影响都走到所谓的游戏产业，实际上在台湾目前的网络产业里面，娱乐业已经达到了瓶颈，中间有一块您刚才也提到了，就是智慧财产权的问题，曾经台湾有一些网站动不动会被日本，被美国告侵权，上国际法庭。这些台湾的网络服务业者在想，是不是在E-learning上面有一些琢磨，我在您今天的演讲上面没有听到E-learning这一块，是您觉得时机还没到，还是说这个不是在这方面应该走的方向。
谢谢。吕廷杰：
E-learning是我今天忽略的一点，因为中国民族的人非常关注后一代的教育，如果我们在E-learning上做，一定能做到，我们做了宽带的互动，后来由于信息产业部跟邮电大学脱钩，邮电大学归教育部管，后来费用的问题没有很好的拓展。E-learning，无论是投资策划，或者是有人做这方面的应用，将是非常巨大的市场，这个市场我是看好的。
然后有一个关于业务比例，台湾有这种情况，增加一个信息案例，我们感觉到未来信息的固网和移动网服务的结构会是这样一个结构。
有一个很重要的问题，你谈到金融的壁垒问题，这个问题我个人充满信息，很多人现在想做支付，跟固定通讯网络和移动通讯网络运营商都提到这个问题，我们都知道这个地方将来肯定赚钱，但是我们确实跟他们一合作，明天从政策上说不许做了，我们就泡汤了。
谈一个背景，我为什么充满信心，背景在什么地方？适当透露一下世界银行报告的内容，我们大家知道前不久大陆这边搞过一个民航机票听证会，当时听证会之前政府说我要对民航的最低票价进行限价，一讨论会上就炸了锅了，民航打折是企业行为，他要降价，你管他最低价干什么，应该管它最高价，说明很多人不懂这各行业的特征。
SARS期间我不得不到广东参加一个会议，100人的飞机坐了七个人。SARS期间，北京到上海的飞机票300块钱一张，比坐软卧还便宜，因为生产和消费同时进行，我的飞机飞过了，这100个座位没有任何价值，通讯也是这样的，建立一个网络，网络不能老拥塞，它一定有畅通的时候，我们看到那个时候大批量的打折扣，那个时候能那么便宜，平时为什么不这么便宜，那个跟成本没有关系，那是通讯的一种特征造成的。因为它没法存储，网络不用就闲着，于是就出现了金融部门要做支付，低于200块钱、300块钱的支付就要买通讯网络的服务做信息的传递，所以它是亏本的。小额支付和微支付对金融系统是不做的。但是对通讯部门是正好利用空闲时间做的，所以我们现在在写一个报告，在影响国家的政策，现在确实很多银行、金融部门一听说通讯部门要做支付，这个不行，做了就侵犯我的业务。
第一，首先通讯部门肯定只能做小额支付，不要抢金融的业务，这是市场的细分，这个如何能说清楚，而且政府在管制上又能理解这一点，而且通讯部门做这种小额支付几乎是零成本。在这种情况下，我们相信我们有足够的理由，加上世界银行的著名的经济学家的观点的支撑，我想政府肯定会接受这种观点，在小额支付和微支付领域，电信领域开这种业务，可能它的金融壁垒很快就打破，我有这个信心。
提问：
您刚才提到了现有的移动网络，包括3G不同的特点，以及目前3G不能很成功的原因。您认为这是不是一个可以解决的方案？
吕廷杰：
我们确实在帮很多公司做这方面的策略，因为我本人其实是反对尽快上3G的，后来制造商很热烈地希望尽快上。美国人有句名言，西部淘金热的时候最赚钱的不是淘金的，是卖铁锹的和卖手电筒的。加上政治的、经济的因素，政府是不是上3G，可能要考虑研发的大量的投入，总要有人买单吧。这种情况下我们不得不为运营商寻找一些，在没有业务前景的情况下，能不能找到新的业务增长点，能不能看到，所以我们也希望在3G上找到一些应用。
在这个意义上来讲，我们认为欧洲有很多原因，我今天没有时间专门讲3G，其中一个原因，就是无线局域网方面的技术满足了市场对某些上互联网的随机性的满足。但是不排除人们有的时候还需要在一定的移动范围内上，还不排除用无线局域网等方式，在计费方面还存在很多问题。因为无线局域网是点覆盖，但是网，什么叫网，总归还要有连线，人们就提出从网络完整性，我们从技术思维来讲，我们搞技术的人知道，有点覆盖，肯定要有面覆盖，所以有人说我移动的方式其实是可以做你的面覆盖，真正形成全覆盖的网络，这个观点是完善点覆盖的一个手段，它应该有市场，但是它不应该有点覆盖赢利的前景后，但是它会使得3G真正有了用户，大量的点覆盖导致了面覆盖的增加。
主题：手机游戏的市场前景
发言人：西门子移动通讯投资公司投资总监 居易非
早上好，今天很高兴参加这个会，和大家探讨一下在无线娱乐方面、3G、宽带上来的一些市场情况和投资机会。
本人认为每个人都在讲3G，刚才吕教授也讲3G会带来很多财富和机会，但是从投资者的角度来讲，是以内容为王，本人认为特别是在中国地区是这样的。
下面简单的给大家报告一下。今天主要讲四个方面，第一方面是讲整个移动产业在中国的一些趋势。本人只针对移动产业，但是不管是中国电信也好，中国移动也好，以后带来的宽带业务不但是移动，整个带宽方面会带来一些价值。第二方面，讲一些在投资方面的一些环境，特别是对外商的投资方面的环境，和SP的政策问题，对一些退出机制的看法。不会非常实际，但是是一些表面的东西。第三方面，讲一下投资的机会。我们还是认为在内容方面做一些投资是比较有吸引力的。第四方面，给大家做一下广告，关于西门子Mobile我们投资的案例和发展趋势。
从这张图表大家能看到GDP的发展在中国是非常惊人的，特别在城市和农村地方，每年都以非常惊人的递增的速度在增长，在2002年的时候，中国在消费品里面，能看到除了汽车之外，第二个大的消费的增长点47％，就是我们所讲的手机，手机这个东西是大家非常需要的东西。第三是房地产。手机，中国从2002年到2003年，我们国内出来很多本地的手机厂商在市场上竞争也非常激烈，大家都能看到各个厂家都是在非常激烈的竞争中，但是移动运营商也看到很多在增值业务上的前景，在2002年-2003年整个行业对中国的经济带来很大的推动。
从手机的用户和我们说的固网用户，我们也能看到一个非常惊人的数字，从2001年的1.4亿，从我们手机用户涨到2002年的2.2亿用户，到今年达到2点几亿，具体数字不是很清楚，每年增长达到17％，我们预计在2005年，包括固网和手机的消费额能达到几千亿，现在有的人用固网，也用两个手机，渗透率，特别在台湾地区，手机的渗透率已经达到100％以上，就是说很多人拥有两个以上的手机。现在在我们国家也是非常紧跟着世界上的总的趋势，2G、3G、4G、5G，几个G，一直往下走，能够带动整个电信产业，在国外也好，大家知道3G也是很多，运营商花了很多钱，产生了很多泡沫，中国现在能够利用这些经验，至少能够调整我们国家未来在3G上面的政策。
在3G上面我们看到有很多应用，大家知道从多媒体到一些娱乐，各种各样无线的数据方面有很多用户，当然跟网络的带宽非常有关系，但是这个需要非常大量的投资，很多运营商现在也是必须谨慎的。
那么多年的发展，现在2.5G到3G以后的TD-SCDMA、WCDMA和CDMA2000，现在很多人在讲TD-SCDMA是今后的主导，从3G国内政策来讲，没有确定哪个成为我们的主导，本人认为WCDMA是肯定以主导型的地位去发展，我们西门子也非常支持TD-SCDMA。为什么上3G，刚才吕教授也讲了，它的主要方式就是能够带来很大的频宽，用多媒体拍照片，能够玩游戏，手机厂商没有这些东西来支持的话还是没有用。渗透率是非常关键的，也是非常重要的。
这张图表，刚才已经讲过了，在手机上面的一些应用，从2G、2.5G、3G，各种各样的应用，包括您在车上，或者在外面旅游，会定位一些服务，还有一些Video
Streaming，在家庭里还有一些专利的服务。
中国在电信方面的投资，去年投资非常火热，从1999年开始一直增长，投到2001年的时候稍微跌下来一点，这都是非常正常的，从今年2003年来讲，投资量能够保持稳定，现在已经是一个非常好的现象了。主要有几个原因，国外一些大型运营商的股价大跌，导致了一些问题。另外，整个电信产业投资放缓，我还是坚信这些电信运营商肯定会加大对3G的投资。
讲一下整个中国的投资环境。我们能看到，今年由于WTO对中国的冲击，能带来很多，特别对国外那些投资厂商的一些商机，现在一些投资者都是有国外背景的，而不是内地的一些投资者。今年我们看到蓝颜色的地方，增值服务，外资企业在中国能达到50％的控股。在语音上面，手机的服务今年达到49％，但是不是控股。到2004年的时候，我们基本上在固网上，国外投资厂商达到49％，说明我们中国政府已经大量开放，对国外投资者是这么一个方向。现在一般情况下在投资方面的架构一般是两个，特别在电信运营商里面是两种，一种是由国外投资者和中国的短信公司联系。第二种是比较常见的投资方法，投资者通过在国外的控股公司，在香港等地，申请一个WOFE，独资企业，因为国外现在有一些政策上面的允许，没有办法用一些电信制造业，可以通过一些法律手段，跟本地拥有ICP的企业有一些服务性的条款，通过法律手续。这是一般大的网站，还有一些电子商务的网站，还有一些做手机上面的无线运用的手机，在这上面用得比较多。
在中国我们能看到，在投资之前，我们一般去外面找项目，我们经常开会，跟业内的人士去探讨，说哪一方面的项目比较好，哪一方面的价格比较高，以后有前途，个人关系，特别是跟运营商，特别是业内的一些人士的关系非常重要，你们能知道好的项目在哪里。
现在在国内来讲，整个公司价值不是很低的，因为每个人都看好中国这个市场是非常惊人的，中国市场很大，促使公司的价值不是很低，反而在北美、欧洲，我们讲的初期创业公司要高，不是高一点点，而是高得多，接下来，在做投资的时候有一些比较高额的投资，也是因为中国的一些律师事务所，它们能够逐渐健全。投资以后大家非常关注怎么管公司。投资商跟管理层的关系一定要保持很好的工作上的关系，因为你如果能踏入他的管理层，你能了解他这个公司每天在干些什么，或者是你能参与它在一些方向上的制定，对这个公司的投资会带来很大的价值。
管理层的领导责任是非常重要的，公司小的时候，内部会有一些矛盾，方向上不一定看得清楚，领导层一定要引导这个公司。
从人员上来说，现在是非常好的趋势。我们看到现在在中国，从这张图表能看出，我们的管理层人数不断往上升，有一些是本地的，海归的也好，国外的一些专家也好，管理的质量现在是前景一片大好，这些人能给投资者带来一定的信心，以前国外投资者一看到中国人就头疼，现在这种现象应该有改变。
下面谈一下退出机制，现在很多公司都在探讨，没有健全的IPO市场，但是机会是有的，特别是外国一些大型的网站，或者是一些国外的公司想在中国办办事处，有一些机会，可以看到中国在最近两年一的一些案例，像新浪、China.com、Softgame，大家能看到越来越活跃，不断有小公司往这方面发展，成立两三年后的公司就可以卖一些大型的网站，但是第一个前提就是说你这个小公司做出来，一定要跨越它，才会有兴趣收购它。
现在讲一个，我们对整个3G方面或者是WLAN上的一些投资方向，WLAN不是我们投资的方向，举一个例子，如果在座各位有创业者，或者是有创业的想法，如果您在WLAN里面有这种想法，第一，它的市场前景很广阔，到2006年会有5倍多的增长，一般在创业的时候，一般考虑3年到5年的发展期，成熟之后再选择退出机制。我们在投资界里面一直讲这个公司出来以后，别的竞争者马上就会出现，但是保持一个竞争优势永远是最最重要的。
现在固网和国内的移动网络，从语音业务来讲，2002年我们的移动网络已经超过固网的用户。我们的移动网络的移动数据也在非常大的往上生长。我们预计在2005年，Mobile
Data会超过Fixed Data。现在所有的移动Mobile Data就是一些短信上或者是JAVA上的，电信运营商要去推这个服务。
有很多人问我西门子移动通讯投资公司到底是一个什么样的公司，一句话来讲，我们这个基金专门给在3G，在移动商业领域能够有这个想法，或者是有一些好的Idea的创业者，为他们提供服务的基金。从整个价值链来看，我们的投资范围很广，不光在应用层的平台，在内容提供商，对我们的投资都是非常有兴趣的。
我们在中国投了三个项目，其中有两个是跟娱乐有关的，第一个是做手机游戏的，叫Magussoft，做了百宝箱。还有一个做移动音乐的，跟在台湾的滚石唱片公司和宏基一起制作的一个方案，主要是手机在音乐上的服务，有一个跟艺人的资源和移动运营商捆绑在一起，能够找到一些Music。对我来讲，我觉得还不够，特别是娱乐方面的投资还不够，我们今后的分针还会更大力的在娱乐方面进行投资。音乐、游戏、多媒体，包括Video，包括个人手机之间的传输，都非常有兴趣。跟娱乐有关的都是我们的重点。
提问：
居先生您好，昨天下午你们有一家投资的公司，Magus做了一个演讲，是做手机游戏的项目，您觉得做手机游戏这块的前景，单机板下载更有前途，还是手机在线更有前途？居易非：我个人觉得现在手机游戏要下载一定要通过网络，一定要通过运营商的支持和收费机制，如果缺少一个收费机制和运营商的支持，手机开发商没有一个相对的模式，他就赚不到钱。
现在开始，网络限制速度也好，覆盖率也好，本人觉得手机游戏是以单机板为主，但是不排除一些在网络上能够传输非常低的那些速率的手机游戏，也可以成为一种手机游戏的概念，但是如果覆盖率没有达到100％的话，单机板在现在比较有前途。
提问：
居先生您好，我也是本次论坛的一个珠江人，我那天讲的是在移动网络上的移动多媒体，今天听了吕教授的讲课，他认为未来几年语音通讯会集中到移动网络，跟视频和多媒体相关的娱乐会集中到宽带，您怎么看待这个问题？
居易非：从现在邻国日本、韩国来讲，手机上的多媒体有一个非常大的特征，有两个特征，一个是个性化很强，一个是给你的照片、Video都是即时的，就是每个人都会很好奇，不知道你会传一个什么东西给我，如果带来个性化很强的，非常即时的多媒体信息，是非常有生存价值和商业价值的。在固网上看电影，下载音乐，还有一些流媒体的演示，不是一个非常时时的，或
者说不是一个非常能够吸引个性化的这么一种内容，这两方面，我认为能够分得比较开，如果你要在手机上下载电影，或者看一些东西，从现在来看不太可能，拿到手机，短时间内会觉得比较酷，但是经过长期的商业模式是不存在的。因为它的屏幕还是实在太小，没有办法在手机上看一些在固网上能看到的东西。
主题：电信娱乐营销
发言人：Frost＆Sullivan总经理 王煜全
非常荣幸今天有机会跟大家在这儿交流一下我们在电信领域的一些看法。Frost＆Sullivan主要是研究理论和实践，说理论就是我给老板汇报的，或者是给市场部看的，或者是给中央看的，对我没有任何实践的意义，但是我们认为任何一个产业要在国际上真正兴起来，实际上它后面的理论要非常非常扎实的，现在电讯业，中国电讯碰到了一个百年难遇的机会，它有机会成为中国唯一能够领先世界的产业，客观的讲，其他的产业紧跟世界还是可以的，但是成为世界上最好的产业机会不大，但是在电讯领域不一样，我们非常有机会能够成为世界上最好的产业。有一个核心，我们的理论必须要过关，因为现在，我们电信领域出现了一个非常有趣的现象，大家一起回忆，我们会发现，有关电信的争论还是非常多的。电信业的走势到底怎么样，以前电信行业是一个高速发展的行业，增长是百分之几百的增长。现在我们发现增速慢下来了，而且我们发现电信领域大家叫得很凶，说的东西很热烈，我们总结会议上信心百倍，所有的演讲者都是信心百倍，我们的业务是辉煌的，非常有前途，但是出了会场发现外面冷冷清清，我们的跟进者寥寥无几，有一个反差，为什么会出现这种情况？我们可以看一些很优秀的企业已经盈利了，像盛大、腾讯，赢利很好，但是和中国电信最小的中国网通比起来，也是微不足道的，这个产业大的来说有点像三国演义，电信产业到今天也是一个转折点，我们不能说电信产业到今天是蓬勃发展的，将来是不是能蓬勃发展起来，有赖于各位。揭示了一个本质的特点，电信产业未来的弹性非常大，未来电信产业的前景怎么样，我们会预测出来。我们认为总是保守的，预测电信用户的增长量总是保守的。
另外一个问题，也有很多人认为，有很多人有一个观点，我们是不是应该不去研究电信业，我们去研究其他的产业，比如娱乐业，内容为王的时代，但是内容其实还有很多的问题，比如互联网产业的内容应该非常丰富，但是今天互联网产业还是非常小，至少有一点电信产业比其他产业要优越的一点，就是计费模式非常鲜明，不去谈很虚的业务模式，就谈计费模式、赢利模式，电信是不可替代的，我玩互联网应该是免费的，谁要找我收一下费我非常不舒服，但是在电信领域，我们知道应该是收费的，如果电信公司有一天说给你免费5分钟，你一定很高兴。
现在电信，尤其是以增值电信为代表的，娱乐为代表的中国电信业务，巨大的障碍是什么？应该是两个障碍，一个就是所谓的知识产权，就是内容提供者很懒于提供内容，为什么呢？我提供内容以后放到移动网络里面可能是不是就会像互联网一样复制几百字、几千字，尤其像国外B2B的流行，起诉某家企业都没地儿去起诉。这个时候内容提供商就不愿意花精力做。
大家可能已经看到很现实的例子，短信时代，短信内容制造生产非常容易，我收到一个信息就发给别人，很好玩的短信，我也不是为了赢利去做它，我就是一个兴趣，我看到我的短信被别人转载了很多次，我很高兴。
但是到了彩信时代，今天是一个典型的雷声大，雨点小，中国移动、联通都在推，但是制作者就是不跟进，放了一些司空见惯的照片在上面，除此之外就不再做别的东西了。他把这个放在网上实际上是给中国移动打工了，没有增加内容提供商的服务。这个问题要解决只有依赖于电信运营商，运营商如果自己能够形成一套体系，能够解决人对人的、点对点的传递的时候，对内容提供商的支付问题，这个市场一下就打开了。当然具体怎么打开，我们也有详细的介绍。
对用户来讲同样有一个信心危机问题，用户说我使用你的一个游戏很方便，一个月才5块钱、10块钱，使用没有问题，问题是我这个5块钱只是一个开始，我使用了以后，发现我每次跟你发短信的时候都要花5块钱，而且麻烦好象多了很多，我没有定制的信息都会收到很多，媒体很敏感，媒体在很多事情上起到推波助澜的作用。前不久有一个个人收到的帐单上发现他打增值话音业务的帐单，话费非常高，他说我没有使用这个增值服务，他们说有，你在某时某分使用了什么东西，使用了多长时间，我都有记录，多数用户到了这一步，黔驴技穷了。他说正好我回家一对，我可以证明我的小孩在家上网，最后官司打下来，这家用户赢了，带来了一个问题，没有人再敢用了。
即使像日本I-mode，他还是允许别人在菜单以外提供增值业务，增值业务提供商永远是良莠不齐的状态。
这几点说明其实我们研究仍然是以电信为核心的，而且怎么扩展到其他的产业去。我们在研究电信的时候就会讲到电信的核心是什么东西，这个话很有意思，我们好多时候反思到最深层的时候，或者是反思到最浅显的东西反而会最好。我们总结了一点，就是我们自己成功了不知道自己是怎么成功的，自己失败了也不知道自己是怎么失败的。有的时候我们不具备很强的指导意义。
什么叫产品，什么叫服务，什么叫提供商，什么叫增值业务提供商？电信产品或者是增值业务的产品，或者说整个娱乐的产品，实际上如果你去看我前面的定义，中间那段定义，电信运营商的定义，你会发现电信运营商和网络运营商和娱乐业务运营商的定义没有根本区别。
什么意思？这几个现在是融合的，融合以后会带来一个很有趣的结论，等于是电信娱乐营销和增值业务营销，和所谓的其他的娱乐业务的营销，甚至是包括电影娱乐业务的营销，都有很多共通之处。显示在什么地方？这个产品，现在外面叫的很响，所谓体验经济，这是一个好的地方，大家从思想观念上认识到，现在是一个体验经济的社会，我们要强调体验，不是强调占有
。我到电影院看电影，没有必要把电影的拷贝带走，我体验完了，很高兴。
但是有一个很大的问题，本身这个体验经济，大家都接受方向，但是大家不知道操作步骤，因为我们的体系有欠缺，我们没有深挖操作应该怎么做，我应该给客户完整的体验，你看到外面互联星空使劲在跳舞、宣传，也是一样，他希望给客户完整的体验，但是怎么给？这是一个很巨大的问题，我们现在包括娱乐业务供应商，帮助他们做咨询、参考，做很多沟通工作，大家在心里上已经认同了，不用讲，这是没错的，但是怎么做。我们认为必须在客户的完整周期来体现，客户体验在你销售之前就开始了，什么意思呢？从客户知道你的名字那个时候就已经开始了。这个时候我们会发现有很多名字就代表了我们客户体验操作的水平，我们中国叫互联星空，动感地带，网络的名字叫GSM、CDMA，你问用户什么叫GSM，用户就傻了，GSM是一个技术。这种时候老百姓喜欢QQ，包括连奇瑞出的车就叫QQ，这是很酷的名字，很好玩的名字，我们能接受。
在电信产业里面，理论上讲，运营商在未来仍然有很大的主导作用，但是运营商不知道为什么，把自己的主导作用拱手让给了增值服务商。在中国，没问题，我做这个品牌叫互联星空，但是你记住上面的传奇或者其他的游戏，而没有记住我互联星空是什么，这张壳是没有意义的，用户不知道互联星空是什么，但是就知道传奇和QQ是什么。
韩国S＆K，它针对我们动感地带类似客户群起了一个TDL，它是一个没有意义的活动，TDL在年轻人的印象里面到底是什么，很多小孩给它起名字，让大家发动脑筋，让你慢慢记住它，成为时尚的一部分，这样大家的印象会非常深刻，他造出来整个客户体验。
总结起来，电信营销的基础是整个产品制造，而这个产品制造包括了客户体验从头到尾的这部分，包括像I-mode，它的产品出来的时候，如果按我们中国运营商的营销习惯，I-mode产品出来的第一天一定叫日本移动互联网，但是I-mode到现在也没有叫互联网，它可以帮你查星象，可以给你一些信息。
电信营销的结论就是制造流行，我现在和移动、联通都有合作沟通的地方，我跟他们也很不客气地提出来，你现在的营销是有问题的，尤其移动很不服气，动感地带是少有的成功之
一，大家都在讲营销要塑造品牌，动感地带是很好的品牌，我们去很多学校调查动感地带，我们发现一个很有意思的悖论，一方面说，对，我很喜欢周杰伦，另一方面说为什么买动感地带，便宜，我们发现如果你的产品又便宜，另一方面又为影星、歌星支付大量的钱做广告，你的赢利从哪儿来，竞争对手可能为品牌支付做了大量的广告，我的收费就应该比别人高一些，这
样等于是羊毛出在羊身上，他肯定要从用户身上吸取钱，我从你身上拿来的钱，比别人从你身上拿来的钱要贵一点，这个时候我们拿去做广告，NIKE鞋比别的鞋要贵，因为有乔丹做广告，但是大家为什么要买，因为大家喜欢乔丹，另外，我不请代言人，我低价卖出去，我把代言人的钱省了。国内没有一方面塑造品牌，一方面低价。S＆K专门讲过，我在韩国，我的这个品牌非常好，移动用户如果不用S＆K，觉得身份好象有点问题，但是S＆K的价格比别人贵，这是对的，你贵的这部分支撑了你的品牌。在中国有一个很有意思的悖论，尤其是制造流行上面，从最深刻的意义上讲，制造流行上面，影星、歌星的能量有限，我们流行的这些东西是跟周围人学到的，如果看到周杰伦使用了非常酷的手机，跟随者寥寥无几，如果你看到同班同学拿着一款很好看的手机，你肯定会去买。我们班同学有这个东西，凭什么我没有，我一定找我老爸要钱买过来，身边的人、周围的人对你影响更大，动感地带有成功之处，就是动感地带在大学里面底下的促销非常成功，有人在唱歌，原来是动感地带在宣传，但是周杰伦的钱是浪费不了的。为什么？因为这些运营商不懂营销该怎么做，理论是帮他们省钱的，不是空谈，但是理论怎么帮大家省钱，必须有一套很严格的操作秩序。我们要研究到你的营销操作在人员设置上、结构流程上怎么设计，你这个企业才能盈利。
销售是另一个最核心的问题，将来3G能不能起来，技术标准，到底是TD-SCDMA，还是CDMA2000，还是WCDMA，现在销售理论应该遵循快速消费品，小额支付的方便性如果形成不了冲动就形成不了购买，我们构想过一些场景，将来到底是单机游戏还是下载游戏，我们认为下载游戏前景非常大，最近两三年。一键支付非常有用，另外，它能形成像老鼠会一样，传销一样的组织，我这个东西非常好，我帮中国电信做销售，别人看这个好，你下载给我吧。大家帮中国移动做短信的销售是功不可没的。
对未来的把握问题。未来的前景非常模糊，我们认为需要具备的，整个销售链条里面，好多点都不具备，这个时候我们的未来是很模糊、含糊的，一两个偶然的成功不代表必然的兴起，我们投下去以后会发现另一个环节不成功，会造成投资企业的失败，问题不在你，在别人。对未来的把握是非常非常关键的。我们也做了很多这方面的研究，包括我们现在在100多个大学生里面挑选出来最活跃的10个人，可能将来电信业务是把一些新业务免费送给人群当中最活跃的分子使用，带给所有的人，完成这个过程，才能把这个业务真正做起来。未来是取决于用户的需求心理，取决于整个产业链的完善，也取决于每个人的操作。风险投资者说你要有二流的技术，但是要有一流的团
队，营销非常关键。如果说一流的产品，因为我们做增值业务的研究做很长时间，随便举一个例子给投资商听听，刚才讲到，未来3G时代的杀手是什么，我们认为这个杀手可能并不是所谓的录像，但是3G的杀手是话音，不是今天是话音，明天还是话音，广电里面的数字广播比数字电视前景还要大，3G话音是什么，是定制化的话音，大家知道北京堵车很厉害，如果你每个月
在手机上付5块钱，你随时可以通过移动互联网，接听现在这个时间和5分钟之内的交通信息，分布在各个城区，你想不想要，很多人说这个很有意思，我想要，这就是增值业务。将来应用的兴起取决于对老百姓需求的深入挖掘，制造一个更符合大家需求的产品来。
谢谢大家。
主题：无线娱乐--第五媒体带来的新文化
发言人：掌上灵通CEO 杨镭
我今天讲的题目是"无线娱乐--第五媒体带来的新文化"。我先讲一下大家众所周知的一个现象，其实现在已经造成了非常轰动的效应，大家感觉好象是互联网的第二次泡沫又来了，但是这次泡沫，我这个人在泡沫里面有比较结实的基础，有一点很重要，在这里面很多公司都已经赢利，包括我们自己的掌上灵通。我顺便介绍一下，我们灵通和咱们大家说的小灵通没有关系。我们全名叫掌上灵通。大家可能听到过中国手机用户到今年在2.6亿无线手机用户，在世界占了第一位。到2003年今年的短信发送量将会达到2000亿条左右，去年是900亿条，今年估计是1500亿条，估计到年底会到2000亿条，包括在座各位平时点对点，或者是用短信服务商的业务在内。
我们也可以很骄傲地说出来，我们在全世界每三条短信的发出中，有一条就是中国人发出来的，可想而知，如果我们在其他行业好象是紧跟世界的步伐，在这个行业我们显然是非常好的机会，甚至已经走到世界的前面，作为每个人来讲，对这个机会感到很激动万分，也很骄傲。
这个市场大概的概念是这样的，今年整个短信市场是150亿人民币，明年预测到2004年，这个市场会翻一番，整个市场会到300亿人民币。那天看到一个报纸上说神五发射造成一千亿的巨大市场，可想而知，这个市场很吸引人，这个行业多少年？才两三年就已经达到这个程度了。可想而知这个行业发展的趋势、增长的速率简直是令人惊讶的。
在这里面由于巨大的群体造成巨大的短信用户群，目前全国短信用户群大概占整个手机60％左右，60％的手机用户实际上是短信用户。可想而知，造成的这个现象是非常让人觉得来的很快，又不可思议。
我从媒体的角度来讲，这里面造成了媒体受众群，一个新的产业诞生，当你看到一个行 业里面有大概300亿的市场，这是明年，以后还会迅速发展，这显然是一个产业。这个行业里面的公司有多少家吗？到今天为止有2000多家公司在做短信增值业务，不知道中国有哪个行业，在一个行业有2000多家公司在竞争同一块大饼，可想而知，这里面有很多有趣的事情。
同时，在此期间一个新的媒体出现了，就是第五媒体，在讲第五媒体的时候，我们先回顾一下对媒体的基本定义，大家已经众所周知了，所谓媒体就是能够将信息传递给受众，也就是载体。我们如果回顾一下媒体的发展过程，像下面的图上表示的从猿到人的进化过程，慢慢一步一步走过来的。
第一媒体有什么特点？第一媒体就是平面媒体，书刊、报纸、杂志，他们提供的信息是某一类特定信息，主要用纸张的形式来传播，有一个固定的发行周期。随着社会的发展，我们进入到第二媒体，也就是收音机的时代，主要是以声音传递的方式，以无线电波作为主要的传递，比较擅长表现的就是歌曲、音乐以及话音内容。第二媒体受端的形式是以收音机为终端的。第三媒体的到来是以电视机的形式传播，大家知道以电视信号、有线网络，比较擅长表现图象和画面，可以看到，它的终端是以电视机为代表的一些终端。很快到了我们大家很熟悉的互联网，就是第四媒体，这个称呼确实是当之无愧的。大量、海量信息的传播，基本上声音、图象、文字都有，它的传播基本上依赖于固化的网络，它不太容易随身携带，像笔记本电脑，基本上以电脑为终端。
所谓的第五媒体是什么？这里边有一个定义，我们不去管定义，显然第五媒体从功能上来讲就是手机，用户群上来讲是2.5亿的用户量，除了语音通讯的基本通话，后面还会往3G发展。
无线增值业务迅速发展，使第五媒体出现了一个新的兴起，在这里面，大家会用新的载体，新的方式进行不同的沟通和交流，有短信业务和相关的业务，在这里边，我们想特别强调
一下、介绍一下，第五媒体的特点，我们讲第五媒体的特点其实主要反映在三类，也就是互动性、即时性和随身性。当讲到这三个特性的时候，我们把它跟传统媒体做了一个比较，先从互动性来讲，当你坐在电视机前，屏幕前，在看报纸的时候，你是没有办法和你传播的媒体进行互动的，你无法告诉你电视机里的主持人，告诉你电视里的节目进行什么样的互动。
通过手机，大家可以想到，你可以向电视屏幕发送一些信息，让主持人在上面收到你的信息，临时改变节目。甚至，我们可以想象到，在举行大型音乐演唱会的时候，可以在下边把演员想唱的歌，它虽然有节目，但是你可以通过底下的短信告诉他，说下面大部分的听众更喜
欢听到哪一类曲子，增加了互动性。由于它的特性，实际上互联网做不到，你不可能看一会儿电脑，又看一会儿电视，或者看一个演出、电影。
即时性是很快，可以第一时间反映出各种信息，我们知道很多即时信息出来的时候，你不一定非要守在电视机前或者电脑前，每天晚上新闻联播完了之后会有天气预报，如果大家比较繁忙，可以随时知道各种各样的信息。
随身性，更关键，任何地方，任何时间，随着社会的发展，大家在一个固定场所停留时间的机会越来越少，最好的话带一个笔记本电脑也会解
决上网的问题。但是随身携带的终端使这个事情变得非常可行。我个人感受，我在美国度假的时候，我休假两个月，在美国度假的时候，在迪斯尼乐园，看到我的孩子在里面排队，一方面我跟公司指挥工作，这件事如何，那件事如何。我感觉到特别奇妙的感觉。我即使在节假日的时候也忘不了工作，但是我相信没有任何一个东西能提供这样的服务，虽然这个东西对家庭好象不太好。这种随身性到目前为止是任何一种媒体不可以代替的。
第五媒体带来了文化，同时也带来了一群群体，就是我们所说的拇指一族，或者是拇指文化。大家也看到了这一群群体他们对信息使用的比例，用手机拜年的比例和电话拜年的比例
，大家已经看到，它已经把人们生活文化的习惯改变了，在座各位都对这方面有所体会。媒体的受众群，任何一个媒体都会研究媒体受众群，是哪一类用户在使用。经过很多调查，基本发现出来的数据就是说平均年龄在13岁，实际上应该15岁到25岁，但是我们发现低龄
的小孩也开始用手机进行娱乐、沟通。教育程度，在高中以。从性别上来讲，基本上是比较
平均的，这跟本身游戏和娱乐内容有关，像我们公司有一个产品叫移动宠物，就是通过移动，可以养一个宠物在里面，每天向你问候，给他吃饭、喝水，甚至可以谈恋爱，生宝宝，这些事
情，女孩子比较多。从收入来讲，我们也做了一个调查，发现收入是1250-1750块钱的阶段。
我们曾经发现有用户在玩我们的玫瑰传奇这个游戏，一个月玩了7000块钱的人民币，主要是在虚拟世界里面争抢一个女孩子，玩得比较疯狂，但是平均是这个收入情况。
互动性、即时性、随身性给无线娱乐带来新的时尚。在这里边，除了短信，新的业务，有一个2.5G的业务，是一个比较技术的词汇，2.5G下面就是GPRS，上面就是彩信、短信。事实上因为我本人在这个行业，从我所在的行业来讲，实际上我是在做媒体的行业，我是在一个快速消费的行业，我的背景是非常技术的。
从这里边我可以告诉大家，WAP这个行业作为新兴的行业正在兴起，到今天为止，从WAP的市场份额来讲，大概是在整个短信行业的100分之1.5-2左右，但是这个行业显然现在是新兴行业，而且是从我们看到日本，看到韩国的一些现象来讲，是我们要走的一条路。
从彩信来讲，大家也看到彩信起步的时候，几乎所有的终端厂家都是以照相机作为卖点，我是带有摄像头的照相机，但是这件事始终没有热起来，但是我可以预计，彩信有一天会慢慢热起来，但是不是从照相机的角度起来，而是会慢慢地把彩信用一种办杂志的方式来办彩信
，我们做了一些尝试，我们看到同行的一些合作伙伴，实际上是我们的竞争对手，包括像新浪、搜狐，他们也做了一些尝试，有非常好的思路，我自己在做这个业务的过程中，我也是不断把自己放在消费者的角度来看，我确实看到这方面的新的动向和发展。
JAVA，这方面在未来一两年都会有一个新的增长点。
第五媒体和传统媒体的结合，在我们这个行业里，我们把第五媒体叫做跨媒体，就是说我们不光是自己是一个媒体，我们还可以跟其他的媒体进行互动。从报纸来讲，我们跟杂志合作，里面有很多精彩小故事，但是有一版是笑话类的，一个杂志不管怎么出，笑话只能出一页两页，我们可以在笑话的每页后面加一句话，你要看到更多的笑话，可以发N这个字母，就可以看到更多。以很有效的方式，杂志有这个互动性，另外它可以提供更多的内容，他把内容提供给我们。
电台，我们第五媒体怎么和电台互动？在车里，听到收音机，你可以发一个短信说需要什么东西，可以在任何地方。大家对电视节目非常熟悉了，可以跟主持人做互动。不但使自己成为一个媒体，还是一个跨媒体的服务。
从整个第五媒体的短信娱乐或者彩信娱乐来看，大概分这么几类。
第一类是新闻资讯类，有焦点新闻、国内新闻。
第二类是股票、彩票这一类。娱乐休闲。有星座运势、算命等等。还有一些互动游戏、情商游戏、情感互动、宠物乐园、角色扮演。
第三大类是图片、铃声汇总。
第四类就是语言传情类。
还有一个移动推出的百宝箱的服务，上面有很多游戏，按照不同的位置分出来。可以有游戏百宝箱、商务百宝箱、娱乐百宝箱，变成新的门户网。在日本，不像中国有几大门户网，日本没有，我们现在在预计，我们本身公司不是一个门户网，但是在这个行业里，我们公司的位置，各方面已经越来越接近门户网了。实际上我们是跟新浪、搜狐是直接的竞争者，我们在过去几个月当中看到我们的业务不断往上走，我们相信有一天，作为纯的门户网会赶上Internet互联网。
总而言之，作为结论来讲，第五媒体是一个新的趋势，会给整个文化、媒体带来一个冲击，所以第五媒体继续将以一个跨媒体的形式存在，而比其他媒体对人有更加深刻的影响。而且无线终端将成为人类娱乐生活的遥控器和中心。前面讲到很多不同的手机做什么，互联网、宽带做什么，但是手机在中国的文化随身携带，将是一个未来发展的趋势。
我就讲到这儿，谢谢大家。
提问：
在这几天的会议中，包括您和其他几位嘉宾提到通信的问题，咱们看到一个数据，中国手机持有用户数量是全球的六分之一，中国实行双向收费，其他国家都采用手机单向收费，实多用户采用短信，中国手机实行双向收费，支付标准进一步下降，短信还有没有这么大的发展空间。
杨镭：
这个问题很有意思。美国现在还没有双向收费。短信之所以能到今天，我觉得跟中国文化很有关系，刚才您讲的这个问题，这里有一个时间的问题，这件事如果发生在1997年，把短信技术引到中国来，当时因为没有梦网的模式，只是向传呼机方向发展。如果是这样，短信就起不来了。但是今天短信起来了，大家发现里面有一些话音没法代替的东西，我在接收短信，传递信息的时候，那种感受很震撼，他比打电话要好。另外我也在想，比如老的一代中国人，用电报，什么什么火车到北京站，什么接，或者孩子到哪儿去上大学，这种东西，我要出门在外，我到一个地方我就说我到了什么地方就行了，短信是一种习惯问题，到今天为止，即使有这种情况，也不会有很大的改变。提问：
如果你把自己声称为第五媒体的扮演者，怎么避免社会化意识形态的风险？
杨镭：
这方面是一个很大的风险，已经不是一个单独的企业，比如我作为灵通我会这么做，而 是作为一个群体，当你想到2000多家在里面玩的时候，他搞不好的话，政协老干部开会，说孩子17岁收到一个黄色的东西，来这么一段话，然后就封杀了。信息产业部和文化部、中国移动、中国联通，从今年年初下了很大的气力在做这个东西，严格要控制这方面。前一段时间有一个网站同盟和第三方收费，就是有一些SP运营商私下找了一些个人的网站，这些网站就是盗版，搞的各种各样的电影，可以从网上下载，有武打什么的，实际上很多人奔那个去的。中国没有信用卡付费方式，按那个键的时候会跳出一个窗口，如果你制定某某某公司的短信业务，每
个月收30块钱，可能是一个笑话，跟你完全没有关系，他把密码发到你的手机里，你键入那个密码可以马上得到你想要的东西，这是非常成功的一种方式。里面一下使黄色的东西和不健康的东西出现了。从运营商的政策制定者，包括我们来讲，我们现在都有一些同盟，我本人昨天刚刚从桂林全国SP有一个CEO的大会，他找了60多家CEO开这个会，反复强调这方面一定要大家自律。
主题：投资网络娱乐的关键思考
发言人：清科公司总裁 倪正东
非常感谢主办方给我这个机会，前面两天大家主要是做娱乐的企业在谈这些事情，我今 天是从投资顾问的角度来谈创业投资目前对这个行业的投资状况以及他们的考虑。
今年创业投资比较活跃，论坛很多，而且有很多业内人士，好象有互联网的第二次浪潮，刚才有总也说了，这次浪潮跟以前不一样，现在企业就是投资赢利的，而且经过了3、4年的风吹雨打。
目前，我们针对今年上半年的统计，投了大概70多家企业，70％的钱投在通讯和IT这个领域，加上IC的投资，也是吸引投资最多的地方。包括投资联通的公司，包括刚才滚石移动的公司，都是这个领域。
目前来看主要还是投资一些成长型的企业，而不是刚刚起步的企业，现在不像1999年、2000年会很快拿到投资，最近我们传媒业，特别是创业投资这个互联网的行业上市、并购，有很多传闻，在不久的将来也会有很多的信息。
这是2003年第三季度刚才完成的情况，这里面只是局部的有代表性的企业，包括IC制造，包括一些甚至做皮套的企业，还有一些电信相关企业，其实投资这个行业范围挺宽广的。
VC在创业企业发展中提供的作用主要是品牌的支持、运营管理、战略投资、资源整合，包括关键订单。待会儿我会讲一个案例大概介绍一下。
电信运营商、网络运营商到最后的用户，里面有很多相关的投资机会。
今天讲的题目是网络娱乐，它有大众化的市场，追求创新与时尚，用户的品牌忠诚度非常高，技术平台多、价值链长，另外是合作、双赢或者多赢的局面。行业分工非常细，专业化程度非常高，这也是很好的赢利模式。
为什么这个行业有这样的投资价值？因为互联网用户在增加，整个市场规模也在扩大。相关的产业，像电信产业行情也不错，包括IT产业也是一样的，2003年比2002年要高很多，这些都是很好的基础，发展环境是非常不错的。
这些驱动因素，我想也是相互的推动，主要的因素是说很多企业拿不到投资，是因为内 容更新慢，有的信息量少，公司的规模也比较小，下一步应该做什么，可能很多公司也在思考
。
在互联网或者网络这个产业里面，我们讲的更多的是商业模式，这个产业技术并不是好很多，但是这个模式，或者你的创新程度是很重要的。而且为了吸引投资方，目前应用的情况，投资很重要，另外因为这个东西可以不断复制、规模化，而且可以不断重复，这也是这个行业吸引投资人的一个原因。
谈到核心团队，技术还是非常领先的，有上下游的整合关系。
投资方可能比较注重的是业绩表现和用户基础以及发展潜力。
这里举一些例子，盛大现在是大家有目共睹的。腾讯也是非常成功的公司。
我这里讲一个案例，讲广东讯龙，广东讯龙是在2000年第一季度由MEME.COM和STARVI.COM合资泵里的。是中国第二大无线增值服务提供商，有200万以上的用户，在2002年签约客户的月增长率高于40％，每天短信的通信量为200多万条。未来五年中国的情况会越来越好，资本市场也是一个关键因素，从十六届三中全会之后，包括深圳的股票恢复交易，也吸引了国内的投资和国外的投资，特别是在IT产业和IC产业的投资。其它方面就不讲了。
从中国来看，这些成功的案例，当前还是市场导向型企业更容易获得投资机会，但逐渐从目前的市场导向向技术导向转变。像联想、亚信、华为、网易公司，中国目前的市场还是市场型的投资，而不是技术的投资。长远来看，我们说一个公司在经营市场，当他的收入和利润得到一些稳定增长之后，他可能要寻求更大的发展，可能需要自己本身的技术。大家看到有很多明星企业出来，在巨大的不断扩展的中国网络娱乐业市场中，谁能够占领更多稳定客户，谁迟早都会赢得私募和公众资本市场的青睐，重要的还是抓住市场和客户。我简短地给大家讲这么多，谢谢大家。
主持人：
谢谢大家非常有耐心地听所有演讲者的讲演，谢谢大家。
