电梯里引来“邻居”投资

    翻一下分众传媒的董事会名单，不乏重量级的企业家，余蔚(维众创业投资集团有限公司董事局主席)、沈南鹏(携程总裁)、曹国伟(新浪CEO)均列其中。

    对于软银和江南春的联姻，这里有一个很巧的故事。上海市江苏路兆丰世贸大厦，是现在分众传媒的办公地址。坐电梯到26层后，出电梯左转是江南春的公司，右转就是软银中国。

    新的广告模式虽然吸引了广告订单，但由于投入巨大，江南春越来越“骑虎难下”，他必须在极短的时间内迅速扩大写字楼的覆盖面积，以求尽快收到回报。

    到2003年5月时，写字楼已扩大到100多栋，但还是在烧钱，江南春感觉心里很痛。用10年努力赚的钱，短短几个月就哗哗地给花掉了。

    这时，软银上海代表处首席代表余蔚注意到了这个29岁的年轻人，不仅因为江南春开的大奔经常深夜还停在楼下，更是余蔚每天进出大楼时，和其他人一样经常观看电梯门口的广告。他知道，这是对门江南春的生意，而他对这个模式非常感兴趣。

    在江南春的楼宇电视系统推出一个季度以后，余蔚和江南春在电梯里相遇。余蔚问江南春这个项目开始赚钱了没有，江南春说还可以，每个月开支和收入已持平。于是，“邻居”资本开始蠢蠢欲动。

    经过一番认真详细调查，余蔚决定找江南春好好聊聊。3个小时聊完后，余蔚已和江南春达成初步融资协议。最后，软银决定注资分众。

    2003年5月，软银注资4000万美元，分众传媒(中国)控股有限公司正式注册成立。分众传媒总部制度严谨，即便是江南春的资料网上到处能找得到，但他们的员工也不会对外透露管理层的个人信息。

    “1999年加入软银中国以来，这是我第一次主动拿钱去追逐一个项目。”在一手促成这项投资之后，余蔚这样评价。

    而事后，江南春这样形容和风险资本在一起办公的好处，“共用一座大楼，尤其是共用一个卫生间，宣传效果极佳，每天都可以来上几次强制性广告”。

    风险投资商的加入帮了江南春的大忙。随着软银的加入，经过几轮融资，鼎辉国际投资、DFJ、高盛等数家投资公司纷纷将巨资注入分众，有了钱的江南春迅速带着他的液晶显示屏在全国跑马圈地。不仅仅在写字楼，还包括大卖场、公寓以及高尔夫球场、医院等场所。到2004年年底，1.5万块液晶屏挂在全国各地楼宇电梯旁的墙上，总营业收入已经达到2.4个亿。

    抢占资本先机吞并竞争对手

    2005年7月13日，纳斯达克市场迎来一位32岁的中国人，并郑重邀请他按响当天开市的铃声。由中国企业家来按铃上市，这在纳斯达克历史上还是第一次。当天，分众传媒市值达到8亿美元，江南春身价超过20亿人民币。

    按开市铃的时候，江南春做了两分钟的简短演讲。就是这两分钟，他却准备了好几天。他觉得第一次代表中国人去讲话，拿一张演讲稿形象不太好，为了能脱稿演讲，之前的几天一有空他都认真背台词，背词的时间前后加起来不少于7个小时。

    有了资本市场的平台，江南春开始一马平川地收购扩张。如果把被分众收购的企业列个名单，估计要好长的一串。这之中，最惊心动魄的当属分众与聚众的世纪PK。

    作为行业领先者，关键在于是否能够及时迅速地扩大市场份额，令后来者处在不利的竞争地位。这两个公司注定冤家路窄，也注定棋逢对手。他们之间的过招，给这个新兴行业留下了教学式的谈资。

    分众与聚众几乎同时成立。2003年2月，聚众的创始人虞锋在京广大厦开始开拓楼宇视频广告。很快，双方都知道了对方的存在。有趣的是，虞锋2003年在北京注册过一家“北京分众广告有限公司”，可见英雄所见略同。

    在营业模式上，分众和聚众同质化严重，然而在扩张战略上，双方思路则完全不同，江南春看重速度，而虞锋看重实利。两家公司的显示屏给消费者的感受没有太大不同，只是圈地的速度、资金的运作效率起到了关键作用。

    就在分众上市的前几天，聚众主办了中国楼宇电视广告标准研讨会，并发布行业标准。此举以行业领袖自居，受聚众委托的AC尼尔森调查显示，在12个国内主要城市，聚众传媒和分众传媒两大行业巨头的份额相当。

    然而，在江南春迅速进入资本市场后，虞锋失去了先机。2006年1月，江南春以3.25亿美元的价格吃掉对方，紧绷的神经暂时放松了。他用一句大实话形容自己收购聚众后的感受——安全感加强了，方向感也就出来了。

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