动静一如

    陈沛相比起普通的公司老总，身上多了那么点传奇色彩。但凡了解陈沛的人，都知道陈沛16岁进入大学学数学，还从小学了8年武术，而且还是围棋业余4段。围棋的静和武术的动，钻研技术的静和经商的动，在他身上完美的结合起来，这往往能引起了别人极大的兴趣。

    谈起这点，陈沛的话语里透露出一丝自豪：“我是一个相对比较复合型的人，如果说我是个人才的话，那是典型的复合型人才！”

    他说起前不久在北大软件计算机学院作讲座的事情，那次，陈沛讲的全部是技术，底下就说陈总到底是搞技术的，把很枯燥的技术讲得很生动。但是，也很多人都以为他是搞文科的，因为他也给清华MBA讲过管理哲学。

    陈沛认为自己之所以在知识面上是复合型的，主要受自家庭的影响，“我母亲教生物化学的，是自然科学的，我父亲是搞哲学逻辑学的是社会科学的。我从小家庭熏陶使我对两方面有深刻的认识，所以我应该说是比较典型的复合型。”

    但在说起这些爱好和性格的时候，也能很明显的感受到陈沛身上的无奈，“一方面我学习比较好，另一方面我也喜欢运动。现在做搜索引擎我把我的爱好都扔掉了，不管动的还是静的，这都是比较悲惨的事情。”在中国日益加快的工作生活节奏中，确实很少有人能做到面面具到，何况作为公司之首的陈沛呢。

    进军搜索市场：布局阶段相对落后

    说起目前从事的搜索行业，陈沛坦言中国搜索（前生为慧聪搜索）进入中国搜索市场是比较迟的，他借用围棋术语来形容：“这就象是一个棋手在对局，但是在序盘阶段已经落后。”

    但是陈沛并不认为这是什么坏事，在他眼里，序盘阶段的后入，恰恰给了中国搜索仔细观察整个搜索市场的机会，在某种意义上也促成公司要做到厚积薄发。

    陈沛表示，2003年大家所有人重搜索引擎市场，包括雅虎、微软等都宣布全面进入，还产生了很大的国际并购。但可以说大家并不是在看清全部情况的时候进入这个市场的。而中国搜索在2001年就开始高端搜索引擎的开发，比起现在的搜索引擎公司，可以说我们是先行者。要知道2001年是整个互联网最低潮的时候，搜索引擎当时还没有成功的商务模式，但是我们却全力进入搜索引擎，这需要我们具备常人所没有的坚韧。

    陈沛是从1995年开始做全文检索的，在搜索引擎领域的技术积累大概有十年。从这个角度来说，中国搜索能取得目前的成功并不是偶然的，只不过在2003年突然爆发。从这当面来看，中搜不是黑马也不是暴发户，更不是天上馅饼突然掉到这几个人脑袋上。

    说起当时的落后，陈沛表示并不心慌。正是当时的落后局面，让陈沛奋起。作为中国研究搜索技术的第一批人，陈沛依靠自身在搜索领域的十年理解和积累，为中搜打下技术基础，也逐步缩小了与市场先入者如百度等公司间的差距，序盘虽然落后，但还没有到不可挽回的地步。

    中盘激战：可能大杀小输赢

    陈沛认为，目前中国的搜索市场竞争激烈，是因为2003年以后所有人都看到搜索引擎的价值。它的价值不仅来自于搜索引擎成为仅次于电子邮件的第二大网络应用，更在于搜索引擎本身通过搜索排名的方式发现正确的盈利模式或者成功的盈利模式，这个市场在全球是以每年35％以上的速度增长的，到2007年可能搜索引擎在全球达到70亿美金。

    而现在中国的搜索市场上从事搜索业务的厂商特别多，而且都称自己在做差异化搜索，就像雅虎现在还在继续它的分类搜索；3721网络实名其实是一种边缘化的搜索；8848做电子商务的产品搜索；百度做的是关键词搜索；而中搜已经走到了第三代智能搜索；加上门户网站都有自己的搜索，在中国这个细分市场上，竞争是如此激烈。按陈沛的围棋观，中国的搜索市场已经进入中盘战，几条大龙绞杀在一起，别看斗的激烈，最有可能的结果却是“大杀小输赢”。

    陈沛认为，中搜对对搜索应用的理解已经超越了同行，包括GOOGLE，包括雅虎。曾有高盛著名分析师认为中搜做得是最好最先进的搜索模式。何解？目前的搜索，95%是在输入框打入一个关键词，有人说这是搜索，但是陈沛说这是最原始落后的搜索，而中搜却能提供包括定制搜索、主动推送的搜索、模糊搜索，再加上自动纠错、拼音搜索等功能，这构成了中搜独特的个性。

    个性往往代表着不合群，也往往容易被淘汰，但陈沛对中国搜索的未来很有信心。他希望不仅满足客户基本的搜索要求，还希望引导能提供给用户一个更好的搜索方式。虽然这有可能会改变用户搜索的行为习惯，这是很多人认为比较难接受。陈沛认为每次技术进步都改变了人类的习惯。自行车、汽车改变了人们的交通方式；人类没有翅膀，但是我们已经实现了飞翔的梦想。我们以前讲话互相交流就可以了，有了通讯措施之后可以直接远距离通话沟通，固定电话不够满意，现在有移动电话……每次技术革新不都改变了人们的习惯吗？只要是真正的技术进步，它注定该改变人们的习惯，网络搜索模式是具有一定可替代性的，如果用户用过类似中国搜索这种更简洁更方便的方式，为什么还会选择更落后的方式？不可否认现在的市场竞争很激烈，但是中搜有其生存的资本和实力。

    陈沛表示对中搜非常有信心，而这种信心某种意义上来说恰恰来自于中搜是个后来者。曾有人说中国搜索在2003年成长确实非常快，但是毕竟别人比别人晚走了两年，你拿什么和他们拼？陈沛自信的称，如果是这样的话，中搜应该更有信心，因为别的公司先行两年，在围棋上就是先让你走几个子，让你早点完成了布局。就如当年百度先入，一度占有中国80％的市场额，垄断了几乎所有门户网站的搜索服务，品牌和技术都超过中搜。其实懂围棋的人都知道，只有高手才敢让对手先下几子，更何况在别人争夺市场的时候，中搜也没有闲着，在做技术积累。现在大家都已经棋到中盘，为争夺市场份额激烈拼杀，中搜已经变得可以和他们一较高下，因此，先入的不一定赢，后来的也不一定输，大家间的差距很微小，最终可能形成几家相互制约，共分市场的局面。

    官子：胜负定于细节

    商战如棋战，一盘棋下到最后，较量的是官子，李昌镐之所以成天下第一棋手，主要是因为其目前官子天下第一。商场上也一样，在大家都刺刀见红的时候，细节的处理往往就能决定公司的生死和在市场中的地位。而对一个公司来说，细节就体现在企业的管理、人才的选拔、企业文化等方面。

    陈沛承认中搜不是管理最严的公司。他认为创新不是靠拍脑袋靠表决可以产生，创新要有创新意识、创新环境、创新知识和创新能力。公司的管理某种意义上相对来说采取更宽松的管理方式，主要是为团队提供更创造力的环境，如果你想每天按时上下班，每天穿西装打领带，每天给员工很多约束，让他不能做这个不能做那个，这样一个团队是否有创造力是值得怀疑的。

    陈沛有自己的人才观，他认为每个进入公司的员工都是有能力的，毕竟他们已经通过筛选，公司要做的是如何激发每个员工的潜能。

    于小处看世界，以细节谋胜负。也许有人会说这流于小气，但是，古往今来，多少成功故事都证明了细节的重要。陈沛懂棋，也许围棋给了他不少这方面的启示。

    棋如人生，人生如棋

    虽然曾经有机会成为专业棋手，但是陈沛到现在都庆幸自己没有选择走那样的路。他说今生如再有选择的机会，也依然会选择现在的路。棋手？如果能有来生再走一次，他才会选择延续自己的爱好，专研围棋。很宿命的言论，但这反映出在目前，陈沛已经能在激烈的商场上找到类似下棋所带来的无穷变化的胜负博弈的感觉，并乐在其中。

    陈沛一直认为下棋和从商在本质上是一样的，围棋是博弈的过程，企业之间竞争就是企业之间的博弈过程，从这个角度来说没有分别。从某种意义上来说也是其自信的源泉。陈沛称自己从小习惯于在这种公平的环境下竞争，这种胜负感，包括驾驭这种博弈的能力。

    陈沛认为两者间的差别在于，围棋这样的博弈是非输即赢的组合，有人赢有人输。但是企业比它要复杂，可能出现共赢的状况。所以竞争环境比起下棋更复杂一些，需要驾驭的不仅仅是简单的竞争关系，更多是竞合的关系，就如中搜跟门户网站既有合作又有竞争的关系，很复杂。这种合作的关系常常是竞争产生的，竞争之后大家觉得合作好，也许合作一段时间大家又开始竞争。

    正是深刻理解了这些道理，让陈沛能自在的在搜索市场上与对手们博弈，他的商场故事像极了一盘精彩的棋局。人们常说“人生如戏，戏如人生”，对陈沛来说，何尝不是“人生如棋，棋如人生”呢。（完）