应需而动 实现银企全面共赢

    现今的雨虹已经大变样，原来19亩地的旧厂房不见了，取而代之的是占地80亩的新厂区，崭新的厂房、优越的办公环境使员工在紧张的工作之余享受着企业发展结出的磊磊硕果。企业不断提高员工待遇，完善员工福利体系，并投资200多万元为员工中的施工人员建起了新宿舍、图书馆，大大改善了施工人员的住宿、生活环境，让他们有了以企业为家的感觉。

    如今的雨虹人，不断实现着管理创新、市场创新、营销创新等一系列的改革，将雨虹推向一个个新高点。企业负责人意识到，要想把企业做大做强，提高竞争力，必须建立一只高素质的管理团队，所以，企业负责人从抓员工素质入手，加大员工培训，提高员工的业务能力，同时培养了近千人的施工技术人员，确保施工质量。引入大批科技人才，壮大研发、技术管理人员队伍，使技术研发人员达到600多人，其中博士生和本科生占比达50%以上。从而极大地提高了企业研发创新力量，如今企业平均每个月就会有一款新产品投入生产。

    北京银行有力的资金支持为高速发展中的雨虹拓展业务带来了更多的机遇，同时，雨虹凭借其技术领先和卓越质量水平的竞争力，在全国范围内取得了多个国家重点工程及基础设施建设的防水施工项目，其中包括北京机场东扩、中央电视台新址、北京地铁五号线、北京五环六环路、上海电视台、上海奥林匹克花园、奥运31个场馆中的26个场馆等等，令国内的同业竞争者望尘莫及。同时，雨虹还通过其他渠道拓展市场，例如通过建材超市、全国知名装饰公司将其产品品牌树立于准备进行房屋装修的广大百姓心中，全面打开了零售市场的良好销售局面。

    随着业务的拓宽，雨虹已不满足于国内市场，开始将触角延伸到国际领域，将优质的产品和过硬的施工队伍输出到国外防水市场，出色地完成了外方的防水施工要求，得到了国外客户的认同和赞誉。现在与企业合作过的国家包括美国、澳大利亚、马来西亚、阿联酋、葡萄牙、南非等，去年外汇收入已超百万美元。

    崭新的发展之路孕育了更多的机会，也为北京银行的金融服务提出了更多的课题。随着国家几次提高利率，企业的贷款成本也越来越高，为降低成本，企业希望凭借多年与银行合作中建立起的良好信誉，申请办理信用贷款，从而降低融资成本。同时，外汇收入的增多使企业已不再满足简单的结算业务，随着人民币的不断升值，是采用远期结汇套期保值还是购买美元理财产品对冲汇率风险，企业希望银行为其提供合理化建议使其收益最大化。

    企业日益具体化、高标准的要求推动该行不懈改进工作方法和提高服务水平，客户经理正积极与企业相关人员沟通，探索可行的合作方案，整合金融产品，力求为企业提供最切合其自身实际的金融服务，实现银企的全面共赢。

（责任编辑：田瑜）