为促进北京品牌家居卖场与广东品牌家具生产厂商之间的沟通和交流，11月20日，广东品牌家具生产厂商与北京品牌卖场高峰论坛在京举行。本次论坛由广东省家具商会与北京市场协会家居分会联合主办、北京居然之家投资控股集团承办。论坛讨论的主题有：如何增强家具企业的创新力；品牌家具卖场如何与品牌厂商实现有效对接；家具企业如何打造真正的品牌；如何看待房地产政策调整对家具行业的影响以及预测奥运会后北京家具市场的走向等。

    家具行业协会

    优秀企业应注重人才

    中国家具协会副理事长刘经良

    品牌企业一定要到品牌店面去展示，这样才能提高产品自身的附加值。好的企业还要重视人才的培养，将来最主要的还是人才的竞争。企业人才的多少、产品质量的高低，直接关系到企业的命运。

    创新为首反对克隆模仿

    广东省家具商会会长陈中信

    缺乏创新是家具行业的通病，目前国内三分之二的家具企业没有自己的独立研发机构，有四分之三的家具企业缺乏研发能力和核心技术，这是导致家具行业整体处于混乱局面最根本的原因之一。

    中国家具必须摆脱低级克隆和恶性模仿。家具行业中的很多中低端企业缺乏品牌意识，抱着侥幸心理互相抄袭或者原版克隆，导致家具产品雷同性大，产品无差异化。再加上国内知识产权相关法律不完善，只能使产品维持在同质化的水平线上恶性竞争。

    打造真正的家具品牌企业要苦练内功。要打造好自己内部的管理环节，提高产品的开发创新能力，创造具有文化内涵，有独特个性的高附加值的产品。在保证产品质量的前提下，把生产成本降低到最合理的水平，从而保证自己的产品在市场竞争中有更高的可信度和竞争力度。

    此外，房地产政策性调整，促使家具企业市场细分化。我国房地产业一直保持在持续高速发展的强势劲头，每年要形成几亿平方米的新住宅，同时还有大量的旧住宅和存量住宅需要装修整改，因此家具行业肯定会持续快速地发展。

    品牌家居卖场

    品牌厂商必须掌握终端话语权

    北京居然之家投资控股集团总裁汪林朋

    目前在家具建材行业有一个比较突出的问题就是地区市场封锁。做好品牌卖场和品牌厂家之间对接，需要牢固地树立品牌意识。

    家具行业的竞争，如果是前几年或者说目前还凸显不出品牌的竞争优势的话，那么以后几年肯定是品牌竞争的市场。

    树立品牌意识，第一，要把自己定位好，行业也需要要门当户对。第二，要改善现有的营销体制，如果真正想做品牌，特别是厂家想做品牌，就要加强对营销终端的话语权。没有话语权就不是品牌，也成不了品牌，不利于品牌做大做强。第三，要打破地区封锁，真正地打开家具建材市场，规范市场竞争行为。

    强强联合有竞有合

    集美家居总裁 赵建国

    角斗者都是在从竞争中脱颖而出，形成自己独特的品牌效应。北京的家具建材卖场每年都在开业，同时每年也都在倒闭，剩下真正的强势品牌也不是很多。

    如果强者把力量都攥在一块，形成“竞合”态势，既有竞争，又有合作，这个力量就会更加强大。

    “竞合”包括三个概念，生产厂之间有竞有合，卖场之间有竞有合，生产厂家和强势卖场之间还有综合的强势竞合。企业真正的发展前景就在于如何把“竞合”工作做得更好，在“竞合”当中寻找共同的出发点，寻找共同利益的归宿点，只有这样才能把企业做得更好。

    “竞合”的目的就是使强者更强，排斥在地方上暂时垄断着某些利益的人，共同努力使强者的利益更强大，打破各种封锁、各种陈腐的东西，使强者的力量更强。

    定位要准确质量要达标

    蓝景丽家家居广场总经理 尹勃

    广东家具进入北京流通行业，现在感觉有一些障碍，这次来北京也是要解决渠道方面的问题。

    厂商的定位要跟自己的期望值相一致，定位准确就容易成功。高档产品进一流卖场、中档产品进二流卖场、低档产品进三流卖场，这样销售可能就容易实现。

    经销商和厂商共同打市场要有一致性。目前有些经销商和厂商还不能联起手做到位，有的经销商能力强，就可以在卖场拿到位置，业务做得比较好；做不到位的可能就出现各种各样的问题，阻碍了产品进入一流卖场。所以，厂商和经销商要下工夫，尽快达成统一。

    需要强调的是，广东家具的发展也存在危机。虽然说广东是家具的主产地，出口量较大，但部分产品的质量也达不到北京市场的要求，这是广东家具厂商需要关注的问题。