双鹤药业总裁李昕发言

    双鹤药业的前身北京制药厂，其历史可追溯到1939年，曾经是八路军的十八集团军野战卫生部的卫生材料厂，有光荣的革命历史。从1949年建国以后迁到北京正式更名为北京制药厂，成为我国当时计划经济医药行业领域里面的支柱企业，1997年双鹤药业在上交所正式挂牌上市。自2002年以来，连续四年进入中国企业五百强，双鹤药业保持快速发展的态势。

    上市之后，双鹤药业确立了主营业务，共分三部分，药品制造、医药经营、医药装备。双鹤药业的构成目前有总部还有几个控股公司，北京地区有：万辉双鹤、双鹤经营、双鹤装备、双鹤现代四个子公司；大输液企业方面外埠有五个企业：滨湖双鹤、安徽双鹤、京西双鹤、淮安双鹤、监利双鹤；小容量注射剂企业：在山西有晋新双鹤，年销量在十亿支以上；还有两个纯商业公司，长沙双鹤、云南双鹤。长沙双鹤在湖南地区占有绝对的地域优势，2007年销售额22亿。

    组织结构和主要业务流程，双鹤药业是一个上市公司，按照上市公司的要求有股东大会、董事会、监事会，董事会下面设有提名与公司治理委员会、战略委员会和审计委员会、薪酬与考核委员会。再下面总裁团队就是管理层决策层，下设的机构有发展规划部、投资部、研究院、市场运行部、财务部、人力资源部、国际合作部、审计部、药物安全部、总裁办公室。下面还有一些直接管理的企业，整个运营机构，双鹤研究院、北京工业园、双鹤经营、万辉双鹤、输液事业部、晋新双鹤、双鹤装备、双鹤现代、长沙双鹤、云南双鹤。

    规划发展主要负责战略规划、投资并购、信息化；人力资源主要负责人员的规划、薪酬政策、员工培训，还有财务管理和市场运行，属于业务流程方面就不细说了。

    双鹤药业重点发展领域中的心脑血管和抗感染类药物，主要是集中在北京工业园，研究院研发出来进入生产，生产主要是在北京工业园和双鹤现代，然后进入市场。

    主要的业务和市场地位。目前双鹤药业根据三大领域所占的总销售收入的比重，商业公司2004年占整个公司的比重是54%，输液占14%，心脑血管占10%，内分泌占3%。到了2007年发生了一个比较大的变化，整个商业销售收入只占50%，工业在大幅度上升，工业和商业基本上持平各占50%，其中双鹤药业的输液已经占到总的销售收入22%，心脑血管这部分占到14%，内分泌占5%。

    2006年，在外埠市场情况表现，三大领域中，在心脑血管这部分，双鹤在国内所占的市场份额为8%，排第四位，其中前六名里面有五名都是外资企业，诺华、阿斯利康、辉瑞、双鹤、拜耳、默沙东，只有双鹤药业一家是国内的企业。在输液领域里双鹤药业排第二位，市场份额占10%。其中科伦占的份额比较大有16%，其它的也基本都是外资企业。在内分泌领域排第五位，占市场份额的5%，剩下的其它五家也都是外资企业。

    另外，双鹤药业从2005年董事会决策层明确了双鹤药业的总体发展战略，重点在哪几个领域发展：一是输液（大容量的注射剂），提出来的目标是做到中国的第一品牌。二是心脑血管用药，以降压药“0号”为主的降压药。三是内分泌，以糖适平为代表的内分泌领域。还有抗感染类药物等。

    在2007年大输液、心脑血管用药、内分泌药物三大核心领域销售收入44亿多，占整体工业收入比重为81%，比去年同期提高了四个百分点。

    从全国销售的网络图中来看，在中国国内，除了台湾之外几乎双鹤药业都在销售，双鹤在全国设了23个办事处，有三支专业化的队伍在销售。主营业务1997年上市的时候是两个亿，2007年做到近45个亿，净利润1997年是4700万，到2007年去年年末时是四个亿。明天整个年报就正式报出来了，这个数字基本上确认了。

    双鹤在国内的化学制药行业里面的排名，从规模上2004年排第九位，2005年排到第八位，2006年排第七位，2007年预测也是第七位。从效益来讲，2006年排第八位，2007年双鹤药业预计会达到第四位。

    为什么这几年双鹤药业增长幅度不大？基本在40亿—50亿？2005年双鹤药业做了很大的产业结构调整，很多商业公司从双鹤药业业务当中剔除出去，商业公司比较多，有所为有所不为，主营业务的调整，把商业15个亿左右的规模剔除。2006年、2007年双鹤药业的报表就不含出去的这些家商业公司的销售收入了，西安双鹤、湖南双鹤等等很多，大概有六七个企业。虽然双鹤药业减掉了这些企业，但销售收入基本上没有下降。从自身发展的规模来看，实际同比发展速度也是很快的。如果包含这些企业，双鹤药业将有近60个亿的销售规模，这是在国内行业里面的排名情况。

    双鹤药业股票在市场上的表现也是逐渐上升的态势。双鹤药业具有雄厚的研发实力，不管在生产方面还是市场开发上、研发上，在国内大的制药企业里相对还是比较靠前，尤其双鹤药业企业办的研究院，由1999年成立至今，已经拥有药物合成实验室、药物制剂实验室、天然药物实验室、生物化学实验室、药物分析实验室、药理实验室和图书资料室，规模比较全。从人员配备情况来看，整个研究院有108个人，其中研究人员93人，具有高级职称的研究人员26人，占总研究人员的28%；中级职称的研究人员占33%，现有博士8人，硕士21人，大部分本科以上毕业。

    另外在市场开发能力上也是比较强的，现在有三支销售队伍，一个是北京地区的，北京经营公司在国内有23个办事处，有八百多人的销售队伍。

    还有一支输液的销售队伍，负责全国销售。双鹤药业有六个生产基地，这六个生产基地的输液产品销售覆盖全国。

    还有糖适平的销售队伍。

    一共是三支销售队伍，总的销售队伍大概有1600人左右。

    现在的生产物流情况。目前在国内双鹤药业的物流还是比较先进的，整个物流都是引进日本的软件自控系统。