尊敬的各位领导、各位来宾、各位媒体朋友，大家下午好。非常欢迎大家来到背后的力量，华云战略发布会的现场。非常荣幸能够跟各位共同来见证2017华云全面战略升级。首先请允许我代表今天的主办方华云集团用最热情的掌声欢迎各位的光临，欢迎大家。今天我们的战略升级发布会有一个响亮的名字，背后的力量。今天在座的一定是华云的重要朋友们，其实你们也是华云发展的背后的力量和前行的动力。可以说当前全球云计算与大数据产业的发展是风起云涌，而中国的云计算人也在不断地创新、革新和开疆扩土，抒写着商业传奇。华云可以说用七年默默地努力，不断促使这个产业升级，在今天我们是时候告诉大家，告诉我们全部的合作伙伴也好，我们的产业也好，告诉2017年华云到底想做什么？比如以全云能力服务社会。接下来有请中国云计算开拓者华云的掌舵人，华云董事长兼首席执行官许广彬先生上台为我们进行华云的战略发布。掌声有请！[ 2017-06-06 15:51 ]
似乎华云每一次在一个比较大的活动前一天，总有一场特别大的雨。但是我今天看到，我的朋友们都来了，很感动。首先欢迎大家来到背后力量——华云战略发布会现场。我们有幸邀请到各级领导，行业内资深人士一起见证，感谢你们的到来。今天是华云的节日，我将与大家一起分享华云七年来的成长和变革，分享我们的初心，我们的匠心，我们的中国心。首先，我将用几组数字开始我今天的演讲，带你走进华云。这十亿是华云刚刚完成的一轮融资，这不仅代表一组数字，它代表的是大家对华云的信任和企业的未来。华云也一定不辜负大家的期望，将中国的云计算做到极致。再看一组数字，2017年华云启动了上市前的最后一轮融资，截止到2017年5月份，新老股东认购已经超过了5亿。真的，再次感谢大家对华云的支持和信任，谢谢大家。[ 2017-06-06 15:51 ]
从0到1，从2010年到今天华云已经走过了七个年头，也经历了从0到1的成长，从如今的分公司遍布中国，我们在北京、上海、深圳、广州、杭州、厦门、香港都有分公司，团队成员也从最早的十几个人扩大到现在600多个人。最初的华云主要为客户提供公有云产品，如今我们打造了五大产品线，包括高品质公有云，企业级私有云，混合云，大数据，以及面向传统数据中心提供的IDC转云，可以满足用户的多种需求。经历了七年，我们也在北京、上海、无锡、杭州设立了四个研发中心，并于2017年成立了华云研究院，我们着力推动行业标准的制定和完善。过去我们实现了从0到1的成长，未来我们将完成从1到N的蜕变。从C轮到10亿人民币的D轮，华云用了不到两年的时间。2015年7月我们宣布完成了C轮的融资，刷新了当时云计算的融资记录。2016年底华云再次完成了十亿人民币的融资，与5亿新老股东认购，再次创造了云计算市场的融资奇迹。我非常感谢投资者的信任，华云定不辱使命，打造好中国的云，世界的云。[ 2017-06-06 15:52 ]
从ChinaC，我们以前官方的运营叫这个，我们希望叫中国的云，现在我们启用了华云。这是从英文翻译到中文拼音的回归，在现在越来越西化的时代里，华云却越来越中式，因为在我们眼中中国的才是世界的。正如一些媒体最近所报道的，华云我们在华云.COM等上面投资了很多资金，我相信这笔资金一定有它的价值的。在品牌塑造我们希望做出中国特色，将中国云品牌推向世界。从华云数据到华云，字更少了，读起来更响亮了，但这不是仅仅的一个商标的变革，这是在华云整个大的生态中我们仅仅承载的不是云计算，还整合着云办公软件，云工具服务平台，包括我们大数据等等。华云更简洁了，也更包容了，华云希望尽自己所能为我们的客户提供更为丰富的云产品，为中国企业转型尽绵薄之力。与此同时，我们也进行了品牌视觉的升级，接下来我们一起来看一下我们全新Logo的亮相。[ 2017-06-06 15:53 ]
博观而约取，厚积而薄发，这是做人该有的态度，更是做企业该有的格局。每家企业，每个领导者都会在不同的阶段面临选择。选择怎样的行业，选择怎样的态度；选择是取舍，是判断，更是智慧。七年前华云义无反顾地选择了云计算，今天我们选择为企业级客户提供最好的服务。这是我们与众不同之处，是我们的特别标签。为此我们打造了三百多人的研发队伍，占我们总员工的一半以上，就是为了更好地进行私有云的定制开发。华云七年磨一剑，就为今朝试锋芒。过去我们凭借着初心，而如今我们初心未改，华云的全部的想法就是一心一意想做好云计算，让中国企业用上自主，安全，可控的云计算产品。在2007年的时候有人问我，云计算是什么？那个时候Google在美国宣布有云计算这么一个产品，有人问我。我告诉他，云计算是未来。无论是做人还是做企业，我非常欣赏的一个词，就是一丝不苟。服务好客户，首先要对自己有严苛地要求。七年来的每一天华云都像一个虔诚的朝拜者，踏踏实实走着每一步，不断丰富着产品和解决方案，不断提升服务质量，不断提升我们服务的标准，我希望用户能理解我们的初心，更希望让用户感觉到我们的用心，以心换心，才能成就彼此。而这一切，我们做的一切的一切最终的目的只有一条，保障万无一失。作为一家根植于中国，成长于中国的云计算企业，华云拥有着辉煌的文化基因，最了解中国企业的现状，同时我们熟悉中国的文化和市场，能够满足中国企业的独特诉求。中国的IT正在变革，华云希望扛起中国云计算的大旗，做好中国企业和变革的背后力量。在过去几年前我们帮助政府、教育、能源、金融、医疗、轨道交通行业等等实现IT转变，实现上云，为中国企业全面上云做出努力，而华云永远是中国企业背后的力量。华云将用自己的坚持成就中国企业的腾飞。谢谢大家。[ 2017-06-06 15:53 ]
谢谢各位领导。[ 2017-06-06 16:37 ]
很高兴今天参与这个会，我首先对华云这七年所取得的成绩表示祝贺！同时也借这个机会对，以许广彬同志为首的华云的领导集团，以及我们的媒体，尤其是众多的投资者对华云感兴趣，对你们这七年所做出的努力表示敬意！云，在七八年以前应该讲大家还云里雾里，搞不清云是什么东西。经过这七年，在座的各位大家都有体会，你们已经在使用的，已经在应用了。你到任何地方，就是到一个城市，你不熟悉，你点开手机，导航就告诉你，这些信息并不完全在手机里，是在云的平台上。云就是给你提供了，你并不知道它在什么地方给你工作，在什么时候在给你忙碌，但是在你需要的时候它给你提供了你所需要的服务。[ 2017-06-06 16:38 ]
华云这七年做了很多事，刚才许总给大家介绍。云计算在我们国家这七年来讲也得到了飞速的发展。各个领域都渗透着，无处不在，无孔不入，可以这么说。云体现在软件是服务，平台是服务，基础设施是服务，我们众多的云公司现在在不同的层次上提供了各种不同的和相互相关的服务。但是构建云不是简单的一句话，自从有了互联网，把大家连在一起了。由于互联网产生了我们人和人之间的信息交互，海量的信息促成了大数据的分析，才有大数据。现在人们经过各种各样的数据，变成大数据以后有结构化的数据和非结构化的数据；有语言、图像，你任何时候的一举一动都可以变成数据。但是这些数据是，你光看数据变成数码，那是一点用处都没有。但是经过大数据的分析，而寻找着你要用的、有价值的东西，经过了分析、决策，提供给大家。决策以后，刚才许总讲，他提供了众多的云给众多的有关的提供的服务。服务以后用户的体验，在体验过程中又要产生重大的数据。所以现在才出现海量的数据，而且这些数据随时随地，任何人，地球上只要能够进网络，能够进到互联网里来，你所代表数据都进来了。每个人现在也是信息的使用者，也是信息的发布者。刚才我们的主持人是搞媒体的。现在媒体，每个人都是媒体者，你都在发布信息，大家都在看。不过我们的主持人比较精，老百姓比较草根。所以经过这样一个再回到群众中间对它的体验以后产生了巨大的数据，这样一个循环：从大数据到提升、分析，变成知识，变成有用的再来使用，使用又产生数据，这样一个大的循环。[ 2017-06-06 16:39 ]
有了大数据以后，有了广阔的现在无所不在的网络，带宽的输入都在不断的增加，因为你处理这些信息，要超高速的计算能力。所以我想云的服务，我们许总，包括华云已经走过了七年，取得了很大的成绩，但是我觉得后面的路还很长，还有很多任务需要做，需要探索，需要开拓，是什么呢？我刚才听许总介绍，我们目前提出来的工业2025，在生产领域，说云怎么样去服务，现在已经在做了。这样就构成了人和人的信息交互，变成人和物的信息交互，物和物的信息交互，这样一种万物互联的一个阶段。这样使得数据量更海量、更大、更需要处理、更给我们带来挑战。云，将来是走向什么？由于技术和信息技术，大数据，物联网等的发展和需要，它将走向人工智能的云服务方向！希望我们华云集团公司继续努力，更加创造新的辉煌，服务于中国人民和世界人民！谢谢。[ 2017-06-06 16:40 ]
谢谢。在和平年代我们的创业的企业，我们的生产生活，包括我们的金融机构和运行背后每一天也像是在没有硝烟的战场之上的，离不开云的力量。华云刚才说了将引领中国企业全面上云，华云希望不断突破技术壁垒，引领世界潮流，也希望跟大家共同携手打造世界领先的中华之云。接下来开始我们的战略签约，首先第一轮签约有请的是：中国信息协会通用航空分会;中港航建建设有限公司;华云集团首席战略官。[ 2017-06-06 16:42 ]
下面签约的是中国科技网。[ 2017-06-06 16:42 ]
下面签约的是光大金控投资控股有限公司。[ 2017-06-06 16:42 ]
下面签约的是中氢新能技术有限公司。[ 2017-06-06 16:43 ]
下面签约的是四川移动云中心。[ 2017-06-06 16:43 ]
下面签约的是汉铭信通科技公司。[ 2017-06-06 16:43 ]
很多的业内人士能够感受到这十年整个大数据、云计算产业的风起云涌，更让人感觉到华云的速度与高度。刚才我们提到的是品牌的升级，现在我们要回归到华云本身，战略升级最重要的还是回归到核心产品和技术的升级。接下来的时间我们非常荣幸请到的是华云副董事长郑军博士为我们分享。有请。[ 2017-06-06 16:45 ]
非常高兴有这么多嘉宾到来，真的非常高兴。每次这个时候我都是非常激动。刚才许总跟大家分享了我们华云资本在整个公司发展的战略。我主要是围绕着我们最核心的产品、技术、方案，以及围绕着这些东西打造出来的整个生态，跟大家分享一下我们能够做什么，还有我们怎么做。其实看看现在是什么样的世界，刚才我们的视频做的非常棒。看一看我们出门有滴滴打车，包括携程各种的应用，包括我们看到最新的一些数据，所有这些我们会在虚拟世界里重构整个人类社会。但是问题来了，我们通过什么去分析，去重构？大家看到有一个电影叫《黑客帝国》，我们今天，尤其是随着这两年随着人工智能的突发，机器学习，我们觉得以人为核心整个强大的引擎控制着人类，在数字世界和物理世界整个镜像的关系当中飞快地建立着关系，未来我们在虚拟世界重构、发现、分析，物理世界当中的任何事情。所以在这个大的前提下可以思考，不管企业、人类、社会，会发现云数据也好，大数据也好，人工智能也好，都是必然的。[ 2017-06-06 16:46 ]
今天发现很多的企业，包括德国、英国的企业，都在用大数据，对数字化都面临着巨大的挑战。发展到今天我们会发现世界，时代发展越来越快，我们需要抓住这个速度，刚才的视频上都是我们的案例。今天发展到从物理服务器到各种软件，包括数据库，到今天怎么以服务为驱动去建设整个的企业IT，从而对接不同的思维，甚至对接我们今天谈到的一些大的人工智能和机器学习的东西。所有这些其实云计算已经成为一个生产工具。我经常说这样一个观点，人类已经真的是一个生产工具。我们看到，包括我们的营销品牌上，蒸汽机的变革到信息化的革命，云计算，它不单单是一个IT的技术或者一个产品、一个服务，是最大的推动者。所以我原来也说过工业时代用煤和电来衡量社会的成熟度，现在看到国家发改委发布这样的数字来衡量中国的经济指标。甚至未来用云，云的资源来衡量我们的企业，这个国家的经济体，我觉得是一个很好的形象化的衡量。[ 2017-06-06 16:47 ]
当然，我经常跟我们团队的人讲，跟我们客户也讲，其实发展到今天很多客户到底用公有云还是私有云，其实没有必然的选项。云是你的一种生产工具。既然这样我们会看到，随着云的重度使用，大家都知道从2006年到2017年已经11个年头了，很多企业把大量的负载应用，包括我们一会儿分享的案例，像地铁，高铁这样的高负载的应用已经放在了云上。混合云肯定是一个必然选项，但是这个更多是系统集成的能力，所以我会分享我们混合云方面的快速发展。刚才我们也介绍了，在IDC领域我们有全国甚至全球最好的产品，这个我们可以非常自豪地讲，为什么？因为IDC，一个是你怎么帮助传统的IDC，包括IDC服务商变成云的服务商。第一是怎么把大型的服务商变成软件，然后提供服务。还一个核心问题，怎么在这个基础上，搭建这个服务比较简单，通过开源，还是通过其他成熟好的产品，其实最灵魂的还有一点，就是怎么把它运营起来。所以说华云数据已经有七年的大规模云的基础设施运营，而且非常非常关键的一点，我们跟其他公有云供应商不一样，我们把运营经验形成产品，形成代码能够交付给我们大量的用户。今天其实来了很多用户，都是我们IDC转型的客户，在中国我们真正的踏踏实实帮助大量原来的机房提供商变成云服务商。所以这是非常成功、感人的故事，我们也会积极分享。[ 2017-06-06 16:48 ]
回到我们刚才谈到的公有云。其实到今天，我们当然非常强调高品质，任何大家看到的市场上任何公有云的厂商，我们华云最核心的就是提供高品质。高品质背后的力量是什么？驱动它，最简单易用，今天有一个消息，中国截至到今天一个非常新锐的共享单车的提供商已经把它整个公有云平台挪到华云的平台上。我刚才接到的消息，客户还不方便说。所以今天样品服务了成千上万的传统的中小企业，大家知道中小企业对公有云接入需求更大。还有包括我刚才讲的这些新锐的共享单车这种公司，这种互联网公司。所以发展到今天我们在往下说，其实大家都知道，我们的公有云已经非常突出了，至少在未来，我除非在人工智能领域看到新的需求，我们会继续把我们的产品做透、做深，在新的产品领域我们会稳定现有产品库。下面就是基于我们的这些公有云的产品和组件怎么推出行业的解决方案。[ 2017-06-06 16:48 ]
下面看看私有云，这个我们有四个核心产品：第一，私有云，我们基于这个产品能提供所有IaaS层服务，和自动化管理，网络存储，这块发展到今天仍然是中国大部分企业，甚至全球企业上云时候的首选。当然我们这个产品仍然非常强调可靠性。可靠仍然是云最核心，最灵魂的东西。我们也看到了华云产品在军队、国防、轨道交通这样的场景，我想可能需要简单、耐用的产品。所以这方面我们有优秀的案例。对象存储是我们为企业如何解决海量数据存储、管理，包括我们推进大数据对接方面，整个对象存储和传统的存储不一样，还有自动化存储，还有我们驱动的产品。刚才主持人提到我们华云做云的理念，很多人问我们跟别人最本质的区别是什么？我们更喜欢，更希望，或者我们自己也在践行，就是通过服务驱动去做产品。看到很多硬件厂商会从底层自下而上。我们的创新更多的是从应用服务去管理驱动云的资源。只有这样才能够让你的IT资源更好更有效的利用起来。我们可以为企业的ERP和CRM驱动底层所有云的资源和体验。这点是非常非常关键的。在市场上我们现在还没有看到更多的这样的产品，当然这个产品我们也在大型私有云方面有不错的出色表现，一会儿后面我会分享，我们在做行业云的时候我们怎么来创新的。[ 2017-06-06 16:48 ]
我刚才讲了大数据的核心和灵魂仍然是应用。在这里我觉得大数据其实做起来我觉得对于企业来讲非常有挑战性，它的挑战性在于你这个软件公司要必然碰到用户的流程。这个时候就是刚才提到的要接受定制化。所以怎么有效平衡标准化和定制化，是发展到今天，直到今天，不管是我们看到硅谷也好，中国也好，是任何一个大数据公司无法回避的问题。所以这方面我们也做到非常有效的平衡。[ 2017-06-06 17:13 ]
当然了，混合云我刚才讲了，如果从云本身来讲，混合云不光是华云，你们在任何场合可能都听到过混合云的概念。混合云的灵魂对我们产品创新有几点：第一个，我们混合云不单能够实现私有云和公有云打通，还能够做到异构，包括对Vmware系列，还有对开源的等等都能纳入进来。像一些企业十年前采购了大量的虚拟化产品，现在要采用不同的公有云、私有云，怎么帮助用户把异构云管起来，在这方面我们有一个核心的产品，也交付了大量的客户。其实对云计算来讲，对产品来讲最的不是帮用户创建一个新的云。我觉得最有挑战的是怎么，今天在座的很多CIO，去帮助客户大量存量设备和软件搬到云上，这个对今天整个云的产业，或者整个软件公司仍然具有挑战性的。在这方面我们有一个不错的产品，能够帮助用户在云和非云之间快速的上云。你们都知道CIO，或者我们IT最头疼的，怎么把传统的数据部署的搬到云上，来提供自动化的管理，这点非常重要。所以我们的迁云服务能够帮助用户自动化的在异构云之间来回迁移。这标识云计算成熟，稳健，进入深度应用的一个最重要的标识。所以混合云不是一个概念，我们更多是怎么帮助解决问题来讲。[ 2017-06-06 17:13 ]
还有我们转云的优势，我们能够帮助用户创建他所需要的服务，他能够对外提供服务，从一个机房提供商变成云的提供商，这点非常具有挑战性的，关键是能够运营起来，计量、财务系统等等，我们能提供标准化服务，在全球市场找不到第二家。当然IDC转云对成熟的公司来讲还是有不一样，我们非常强调上层。通过我们公有云运营能力，把这个能力形成产品交互给客户，让他变成云的提供商，这点非常关键。当然顶层的数据中心通过我们也好，包括像我们的Vmware它们的这些产品，先要建立一个虚拟化。但是样品最核心的华云优势是怎么去运营，怎么对外提供服务，这点其实是非常关键的。 说到这里我会下面继续分享，这是我们的一个从纯粹的云的角度来讲我们三个混合云、私有云、公有云的架构。从这个架构可以看到，很多人问华云这样几百人的公司如何撬动这样庞大的市场？发展到今天，市场在扁平化，对研发来讲如何，我经常讲华云非对称的竞争能力怎么建立起来的？就在这里，我们把大量的产品进行标准化，进行组件化，把大规模的公有云的管理上万台服务器的能力产品抽取出来，交付给企业，未来我们还是通过混合云打通各种资源的应用。 这就引入另外一个话题，我们一个非常创新的，或者我们一个非常不一样的地方，就是我们通过几百人这样杰出的工程师，怎么能够撬动一个云，一个相对庞大的市场？包括我们在公有云里，在我们20个数据中心，我们都能够形成用户所需要的产品，这点其实非常非常关键。这里列出来是一部分产品，通过这些产品库能够形成不同的产品交付给客户。下面我会分享这块我们的前云能力，今天因为时间的关系我们非常强调服务驱动，在这点我们觉得从应用出发，去自上而下规划企业的IT资源，这点非常重要，能够让企业通过华云的产品更好的对接服务。在这方面包括大型央企，甚至金融客户也在践行我们这样的理念。这种思路在大型私有云里我们产品非常具有竞争力的。[ 2017-06-06 17:14 ]
下面介绍一下我们四个非常重量级的产品，这四个重量级产品都是完全不管部署在华云的数据中心，还是部署在用户数据中心了，我们通过四个服务，从用户的基础设施，计算，到整个数据，甚至对接上层技术应用，通过这四个形成强大的数据对阵，帮助客户形成端到端的运营能力。所以说我们的思路也是开创融合。其实我们一个简单思考分享给大家，做云计算产品的时候，就是在思考你的产品发展到今天，跟20年前跟微软，包括看到很多成功的公司有什么不一样，在这里我们的定位是什么？我们华云定位仍然是产品和解决方案的提供商。从去年开始我们引入大量的SV，我觉得S应该换成解决方案。我们通过引入PaaS提供商等等能够丰富我们的产品，这样进而跟我们的合作伙伴去推进市场，这点是我们的创新。当然华云有自己清楚的定位，我们仍然定义成产品或技术的发动机，能够驱动这样的链条，去源源不断地发展，推动最终的用户，进入云的服务。[ 2017-06-06 17:15 ]
所以今天在座的合作伙伴，不管从监控，大数据，机器学习等等，能够基于华云的顶层产品或者端对端产品引入到我们系统里，交付给最终的客户，这点我们在最近两年有不同的思路。所以欢迎一会儿我们详细的再沟通交流。今天因为时间关系就给大家介绍到这里。利用这个时间我也非常荣幸地给大家宣布：我们跟全球顶级的咨询商Gartner联合发布了中国第一个云计算白皮书。这个白皮书更多的是关于企业如何选择公有云、私有云，如何选择安全可靠的云计算。所以通过二维码能够扫描我们这个非常有含金量的文档。这个文档包括最新的指导企业怎么从纷繁复杂的大数据、人工智能，私有云、公有云、混合云，寻找最优的适合自己的。希望大家有时间也去下载或者跟我们分享这样的心得。接下来隆重邀请我们的合作伙伴，Gartner中国区的Melody Chien来跟大家分享。[ 2017-06-06 17:15 ]
在座的嘉宾、领导们，大家好。我是Gartner的研究总监，今天非常非常荣幸能够参加咱们这样一个大的盛会，也非常荣幸跟大家分享一个话题，就是讲到说今天云计算我们所碰见的机遇和挑战。同时再来看看企业如何能够有效的上云的规划。在我开始之前我想先让各位假设一个场景，因为我知道在座的有很多CIO和企业的决策者，试想今天你是开着巨无霸飞机的驾驶员，坐在驾驶舱上，仪表盘上有很多很多数据给你提供帮助。这些数据不外乎是告诉你你的现况如何，你飞行多远了，你的耗油量是多少，告诉你目前的位置在哪里。但是别忘了，还有一个更重要的数据，就是一个GPS。一个引领，告诉你，你前面还有多少路程，你到达目的地之前中间还会碰到哪些难关，如何规避，如何去积极应付这些难关。所以我留下了这样的背景，让大家试想一下，今天我们对云计算也是这样的理念，我们需要一个全盘的计划，这样的计划能够帮助我们在设定，在上云的时候能够有一个全盘的了解。这是一个图，我相信大家都不反对，我们对云的定义，对云的看法，每个不同部门有不同的见解和认识。对于在做基础架构的人，他们觉得我的数据很重要的，我需要知道我的虚拟软件是什么。对于业务部门的人来说，需要知道我的打包业务程序是什么。对开发的人来说需要知道这个平台能够帮助我做开发，做研发，做测试。所以不同的岗位的人，他对云的见解是不同的。所以这个需要CIO这些领导们要有一个全备计划，一个策略。[ 2017-06-06 17:16 ]
这里我把大家非常熟悉的问题抛在上面。我应该把所有东西都迁在云上吗？我相信这个答案有待思考的。我们真的觉得需要上云的话，我该怎么开始呢，我第一步做什么呢，我如何奠定我云战略的安全性呢？我们看一下选择公有云还是私有云，甚至混合云？这些都是我们常见的问题。我希望在这几十分钟的时间能够帮助各位找到答案。今天想探讨三个话题：第一，云计算的趋势，还有我们需要定一个可行的云计算的规划。第三个，我们看到做这些规划的时候，我们看到有哪些挑战。理论中的云大家一点都不陌生，我们这儿有不同云的服务，IaaS、PaaS、SaaS。但是付诸实施的时候，看到的是SaaS云的解决方案，还有云平台，IaaS和PaaS的联合。所以这个融合不太容易看清划出的界限，因为这是互相融合的一个方案。我今天只是在我的计算方面，在存储方面，在网络方面来做一个成本的分享，其实它是非常有局限性的，更多的是往外的扩展。扩展出一个原理，就是它必须跟PaaS有一定的合作机制。所以看见IaaS，它必须在服务方面有差异化的产生，才能够在竞争的市场有它的一席之地。[ 2017-06-06 17:16 ]
这个是Gartner去年做的一个市场预测，大家不难看到，上面的绿色和黄色的部分都是看到整个IT支出中公有云支出的比例，2020年我们认为会是2014年支出费用的两倍，这是从全球市场观点来看。从中国市场它的增长幅度更大，是四倍之多。从这样子我们不难了解，就是今天尽管在中国市场公有云支出幅度是大的，但是还有它的局限性。因为关于公共安全的顾及，其实在中国市场它相对于全球市场还是有一定保守情形。我们发现因为这样，对交付的需求，未来2-3年时间私有云会极度高速发展。在这个发展中，因为B2C直接面对消费者，公有云B2C发展其实比B2B，直接对企业的发展会更快速。从B2B发展来看，它跟全球来比的话，它会稍微滞后3-5年的时间。我们如何来定义私有云呢？私有云其实它并不是我们想象中的，就是我自己来建立我的数据中心，或者我自己来做自我管理。其实不是这样的。私有其实它更着重的是我的基础设施是隔离出来的。更偏向于单组路的概念。其实从这个角度来看，其实服务是帮助用户有更多的弹性，能够有更多的自助式的服务。当然收费的标准主要的还是我们的使用量为原则。还可以通过云平台管理的方式来管理我们的服务。 私有云有四种形态，这四种形态我们怎么来区分呢？主要是根据两个维度：第一个，基础设施。是谁来帮你搭这个基础设施。是你自己搭，还是供应商帮你搭。另外一个，是自己管理还是供应商来管理。我举个例子，假如说我自己搭，我有那个能力我自己搭，我也自己来管理的话，就是我们下面看到的蓝色部分，就是本地自建的私有云。同样的一个情景，假如说我不想自己搭，我想让供应商帮我搭，让供应商帮我管理，就是红色这块托管私有云。所以一般我们看到有这四种私有云的分类。[ 2017-06-06 17:17 ]
接下来看看企业如何做云计划的规划？第一，有一个执行的概要，这个概要是帮助你去了解云计算里的驱动因素在哪里，挑战在哪里，主要的步骤在哪里。第二个，任何的驱动，就是IT工作必须跟业务的价值是匹配的。就是不能业务做业务的，IT做IT的，这两架马车分开跑是行不通的。所以这两方面的价值是对标的。还有就是上面的规划和步骤，等会儿会稍微讲解一下。最后是供应商的评估。我们知道有很多供应商，我们如何做有效的评估？其实供应商没有所谓的好坏之分，更重要的是适不适合你。因为每个供应商都有独特的点，它们所提供的服务你们需要评估一下这个适不适合你。[ 2017-06-06 17:33 ]
下面我把两个要点解释一下。讲到执行概要。这个执行概要有四个点：第一，需要知道业务的驱动力在哪里。什么东西是让你的业务驱动能力的，你需要有明确的描述。第二，IT目标。IT目标必须跟驱动力是互相匹配的，必须制定可衡量的IT目标。有了IT目标后需要有一个规划，这个规划是帮助你在实现IT目标的方法，你需要知道选型的标准在哪里，需要知道如何分配你的资源。所以当有了这些规划更细节和更具体的就是需要有什么举措，这些具体的东西，需要把这些规划的东西落地，落地的话就需要有一些比较实实在在，可以看得出来的东西。比如说，最后交付的项目是什么，你的时间点是什么，你的里程碑是什么，这有点像我们所说的项目管理。另外，我们如何做云规划，这个有六个步骤，这六个步骤中我们可以进行分两类：第一到第三个分类为规划，规划什么呢？就是你需要来评估你内部的能力。你需要知道你内部有没有这样的人才能够帮助你做这样云计算的计划，同时也需要知道你企业内部你的应用，你的应用的形态是什么，这个应用能不能放在云端上面。后面三项讲到举措，就是说你有这些规划之后，你有这些评估之后，你有这些蓝图之后，你需要知道怎么真正操作，这些操作必须考量整体的成本，然后按照它的优先级顺序来操作，其中包括了实际的应用迁移，数据的迁移，甚至到后续，就是长远的目标来看的话，你如何定位你的服务管理。因为你不是说把东西放在云上面你就走人了，不是。这是一套长远的计划，你必须定这种持续的长远的服务机制。这点我需要跟各位解释，当我们看到更多的应用放在云端上面，放在云计算的时候，其实它给IT部门带来小的挑战，因为这是不同形式的IT的交互模式。所以看一看我们有SaaS云端的解决方案，我们也有IaaS和PaaS的云平台，我们不仅有这些私有云，我们还有原先留下来在本地部署的那些应用。所以从IT的眼光来看的话，其实它是一个更混合式的IT模式。所以对CIO，或者我们的领导们来讲是一个挑战，就是你如何制定IT交互的机制，为了配合更多的应用放在云计算，云端上。[ 2017-06-06 17:33 ]
另外，想跟各位探讨一下，就是今天的CIO或者企业的决策者们，当我们碰见什么样的一个云的挑战呢？有三个挑战，这三个挑战就是竞争力，我们要有提升我们关键竞争力，有三个形态的东西，有可能需要重新产生出来的，有可能在企业内部需要加强的。第一个，云的卓越中心。意思就是说你需要有一个团队帮你做云规划的驱动力。必须是他们看家的人知道什么东西，制定规则的，制定这个原则的，而且他们是一个驱动力，帮助企业内部如何让在云实施上面都有帮助和提升，所以这里有云架构师产生。这是新兴的职业，我们发现这个其实是有他的功能作。另外一个提升的功能，关键的人物就是服务交付。因为这是一个完全新的交付模式，所以更需要的是将开发，对运营和敏捷和更新的结合，这是一个新的交付能力，所以这也是一个考验，如何在企业内部培养你的新的交付能力。还有财务管理，云计算带来一个非常大的改变，就是IT的财务已经从资本变成费用。以前那些机器，在你的数据中心里可能是一个资产，但是到云上面了就是你的费用了。所以这一连串的运算，资本的管理，甚至供应商的管理都会带来成本考验。[ 2017-06-06 17:35 ]
我在什么情况下用私有云，什么情况下我用公有云？我们列举了下面五个场景：第一个大家很容易理解，以成本来考量的话，加入私有云比公有云服务成本更低的话，当然没话说就是用私有云。另外，从法规要求来看的话，比如银行内的系统，或者公司内部的财务系统有非常严格的法规要求，或者说这个应用程序，它要求很严格的控制，这样的话就放在私有云。还有假如说需要要求很高的敏捷性，或者发布率很快速的，可能一个月就来一个版本，当然放在私有云上是会有帮助的。另外一个场景就是应用性，它的SLA要求很高，这个时候必须在私有云。还有一种场景，就是今天IT的系统是你的核心业务，我们建议把它放在私有云里，这样可以帮助你创造出，获取更大的创造力出来。我们整理了一下成功指南，下面有一个小指南跟各位分享一下。我们相信云计算给我们带来的当然就是敏捷性，这个毋庸置疑了。当然做决策者的时候，还需要考虑到稳定性。不可能说为了敏捷而损失了稳定性。我相信都是IT出身，稳定性也是同样重要的。另外，云计算不仅仅只是一个基础设施而已，还要考虑到它的整体应用的规范。不是什么东西架上去就好了，还要考虑什么应用放在上面。这些应用给我们公司带来什么样的利益。另外，云计算不仅关乎它的运维效应，还要着眼看整个生命周期的管理。所以这是长远之计，我们的眼光不能局限在当前。还有云计算不光关注构建私有云平台，还要考虑到后续应用的迁移，甚至考虑到应用程序迁移以及整体拥有成本，就是TCO。最后一点，基础设施的升级本身不难，但是如何驱动你的组织能够转型，以便来匹配这种新的交互模式，这才是重点，这才是难点。我代表Gartner分析师把我们这几个跟云服务，跟私有云、公有云服务有相关的研究报告列举在这里，各位如果有兴趣的话非常的欢迎能够参考这个报告。谢谢。[ 2017-06-06 17:35 ]
谢谢。我们说市场和渠道推广是非常重要的一环，接下来的时间请各位把目光转向大屏幕，我们通过一段视频来了解华云在渠道方面的拓展。接下来我们进行渠道战略发布。我们掌声欢迎华云执行副总裁马杜先生上台。[ 2017-06-06 17:36 ]
刚才是一个令人振奋而又温暖的视频，看完视频我绝对把我的PPT从15页变为5页，因为我要讲的一部分他们在视频里已经讲过了，我相信他们讲的比我有说服力。现在介绍一下华云在合作伙伴方面我们的策略。大家可以看到在中国云计算市场，特别是在企业市场这个架构，私有云还是占有很大一部分的。所以我们看到到底谁在使用私有云、公有云、混合云。公有云看到了大部分是创新型企业，提到了互联网、电商、中小企业。私有云是我们叫传统的企业客户，我们经常讲是政府、教育、医疗、央企、国企、制造业，还有高新企业，是我们传统的客户。混合云，就是既有传统客户又能上新的客户。前一段我提到一个场景，在以前股市很好的时候，当时业务部门希望能够上一个新的业务，但是按照传统的方式，从采购选型，招标，上市等大概需要3-4个月。在3-4个月上市以后这个时间已经流逝了，已经不存在了。所以客户想说怎么样能够利用云计算，达到他业务的增长。今天中国一共有两万多家服务于企业客户的集成商，服务商，在IT这个领域。因为客户的需求，所以有70%的集成商都在关注云。但是我们看到只有13%的集成商在真正的开展云的业务。所以华云我们希望用我们背后的力量，去推动更多的合作伙伴，去开展云的业务。华云跟我们合作伙伴有什么优势？有什么互补？首先，我们一直专注在云计算、大数据领域。开始的时候董事长也讲了，我们融了A轮、B轮、D轮，还好我们的钱没有花在金融、房地产，还是老老实实地放在云计算、大数据领域，所以我们很专注，我们有全员的能力。公司的成员也是以技术为导向，加上我们在数据中心的运维经验。我们的合作伙伴有什么呢？他们有我们并不擅长的，他们对客户的了解，有很多的合作伙伴是服务于客户十年、二十年。他们有很好的客户关系，了解客户的需求。同时客户现有的IT系统也是由他们去建造，去搭建，去服务的。所以可以看到在我们生态圈，在右边大家看到了，这个是一个合作的金字塔的一张图，我相信很多的公司都会用到。在我们战略合作里华云的合作伙伴在去年我们很高兴，能够跟Vmware达成战略合作，在中国开展Vmware的业务。在今年初我们也在神州数码的云计算平台上面放了我们的产品。[ 2017-06-06 17:36 ]
左边这个更是一个云的合作伙伴的模式，传统的渠道也好，是从一个物流角度，总代到分销商，到集成商，到客户。但今天我们看到云的生态是非常的丰富，而且有点小复杂。在云的生态里是充满各种不同的角色。提到我们对我们的合作伙伴有什么支持？在传统的品牌市场，售前支持之外，我们还有不一样的地方。第一个，是我们愿意把我们的产品拿到合作伙伴那边去，跟他一起去测试、验证，去给客户提供产品。这是我们过去在五月份，一个月前我们做了92个项目，跟我们的合作伙伴一起。第二个，在上面，我们不仅仅是把华云的云计算产品提供给我们的合作伙伴，透过我们的合作伙伴提供给客户，我们还可以嵌入到我们合作伙伴的系列产品中去。这是我们现在跟很多的其他的云计算的公司不一样，因为愿做合作伙伴背后的力量，他们的成功就是华云的成功。我们也涉及到，今天讲我们的资金募集到，我们也会投资一些我们好的合作伙伴，去让他也能够经历华云从小到大，从弱到强的过程。所以今天我想华云的云计算的生态合作伙伴，我们真的是全心全意想打造客户和合作伙伴背后的力量，我们一起把中国企业的云计算的舞台生意做大。最后我有一点小小的感慨，云计算的合作伙伴也好，渠道也好，好像我们现在找不到一个可以模仿的模式。我们只有在一边做，一边摸索中去转型，去探索。我们也去思考过，尝试过，把传统的标准产品的合作伙伴，渠道模式能不能复制到云计算的这种方式过来？我们发现很难。所以今天华云的销售团队，因为我们来自不同的IT公司的销售经营和渠道发展精英，所以我们和我们的合作伙伴一起，来在中国的云上市场来探索，摸索一套新的云计算的生态合作伙伴的模式。谢谢大家。[ 2017-06-06 17:36 ]
谢谢。有道是：渠道强则市场强，市场强则企业强，而企业强则产业强。刚才马总的介绍也深深地让我们感受到华云作为整个产业的标杆的榜样型的企业，也在创造着很多行业的第一。接下来的时间我们也邀请到了一些重要的合作伙伴在现场跟华云进行合作签约仪式。有请东软集团股份有限公司。[ 2017-06-06 17:51 ]
接下来有请尚阳科技股份有限公司。[ 2017-06-06 17:51 ]
接下来有请深圳中润四方信息技术有限公司。[ 2017-06-06 17:51 ]
接下来有请上海实奥信息科技有限公司。[ 2017-06-06 17:51 ]
接下来有请西安天互通信有限公司。[ 2017-06-06 17:51 ]
接下来有请神州鼎泓科技有限公司。[ 2017-06-06 17:51 ]
接下来有请许总与马总为屏幕上显示的九家企业授牌。[ 2017-06-06 17:51 ]
接下来的时间我们有请华云合作伙伴的代表，Vmware全球副总裁，大中华区总裁郭尊华先生与我们分享。[ 2017-06-06 17:51 ]
大家下午好！今天非常高兴有这个机会跟大家分享。首先我要感谢华云公司董事长给我们这个机会，跟大家进行分享。很多朋友可能对Vmware公司比较陌生。Vmware公司是大概六年前开始推出服务器虚拟化概念。在2006年的时候Gartner报告说，服务器虚拟化出现。到2009年变成世界十大趋势排名第一了。而服务器虚拟化也是今天的公有云也好，或者私有云也好的一个起点。在这个过程里我们发现其实服务器的虚拟化远远不足的，客户不单纯需要帮助他们节省很多服务器的成本，也更需要机器，把他们数据中心的灵活性继续的提高。所以我们继续的推出一系列的软件对于网络的方向，发现必须要继续地把存储的虚拟化做了，也把网络虚拟化。把服务器的资源或者存储的资源都变成虚拟化之后再当做一个平台，我们逐渐达成一个软件定义数据中心，也是今天的私有云的一个基础架构最主要的一个环节。[ 2017-06-06 17:51 ]
另外，我们还朝着一些方面，就是灵活的数字化空间做出很大的贡献，今天又提出一些新的想法，就是Vmware和华云合作提供的服务，怎么来搭建一个混合云的环境。在过去Vmware有一些好的成功，我们现在是70亿美元的公司，而且市值达到390亿美元的规模。在中国的互联网+这种大潮流之下，要解决几个难题：第一，必须考虑怎么把最好最先进的数据技术和IT技术融合在一起，来进行新的服务。第二个，怎么把一些重视的基础架构，他们原先的数据中心里的一些架构，怎么样去把它现代化起来，然后继续支持新的业务。因为在数据化时代讲求速度。不怕失败，就是要快，灵活性和安全性是非常重要的。所以我们认为未来两年、三年，CIO必须要面临的三个问题：第一个，怎么样去搭建一个业务敏捷性和创新性非常高，非常灵活的一个数据环境。刚才马总也提到说，他们有一个案例，就是几个月时间才能部署新的业务，现在可能就几分钟，20分钟、30分钟，或者几分钟就搞定了。第二个，给用户一个非凡的移动体验。第三，继续保护品牌形象和客户的信任。刚才许总提到说，在怎么样搭建一个可信赖的环境，这是他们发展的一个主要目标。在这里值得一提的，就是我们怎么样帮助客户在集成，多云环境，怎么样做一个混合云的大问题，是我们工作重点之一。还要考虑到安全，以前我们提到信息安全的时候，我们总是觉得安全的边界是在网络的一个边界里。现在我们认为随着云计算，或者互联网的时代，以前的做法已经远远不足。过去是我们的方向是应用加上身份认证，如果我们能够把应用和身份认证，这些应用就可以随意的移动。[ 2017-06-06 17:51 ]
我们说怎么整合混合云？其实这里的技术环节非常复杂的。刚才许总提到这些概念的时候把一些复杂的概念简单化来提出来。举个例子，我们在一个混合云的环境里怎么样去在不需要改变信息安全策略期间，可以随意的把一些应用迁移到私有云，到公有云，或者从公有云迁回到自己的私有云，这种关系是非常复杂的一些技术环节，我们必须要进行各方面考虑。 还有我们在全球，刚才马总提到说我们是很好多合作伙伴。在全球我们已经有非常好的经验跟华云去进行深度的合作。我们今天我们在中国还真的是刚刚开始，所以我们在选择跟谁去做合作的时候是非常严谨的一个过程。我们跟非常骄傲，也非常高兴有机会能够跟华云合作。因为在我们过去一段时间里的交流，发现华云工程师，市场销售人员很踏实，很扎实。而且我们跟马总等交流之下，他们对体验客户的认知和重视程度跟我们是非常一致的。他们对安全跟法规方面的要求，我们觉得这个好像很多事情，我们的愿景好像不谋而合。我就觉得这是一个非常可靠的。再加上深度了解以后，了解到华云在中国布点的策略，我觉得一个非常好的合作公司。[ 2017-06-06 17:51 ]
华云战略发布会已临近尾声，我们再次感谢各位与我们一同见证华云的变革和成长，未来，让我们共同期待华云谱写一曲新的中国云乐章！感谢大家！[ 2017-06-06 17:51 ]
